사업개발(BD) 이력서 예시

제휴 제안서 작성부터 계약 조율, 파트너의 실질적인 판매를 돕는 운영 구조 정립까지 수행해 온 사업개발 담당자 권세라입니다. 청우네트웍스에서 재판매 대리점 42곳의 판매와 정산을 관리하며 채널 운영의 기초를 다졌고, 부가서비스 제휴사 후보 23곳을 접촉해 상품 5종을 도입했습니다. 브리즈웍스에서는 B2B 구독 제품의 리셀러 및 플랫폼 제휴를 담당하며 후보 발굴부터 계약, 온보딩, 갱신에 이르는 파트너 생애주기 전반을 관리했습니다. 단순히 숫자를 늘리는 데 그치지 않고, 계약 이후 파트너가 판매를 지속할 수 있는 환경을 조성하는 것이 업무의 핵심입니다. 브리즈웍스 재직 당시 리셀러 후보 34곳을 발굴하고 61회 미팅을 거쳐 11건의 계약을 체결했습니다. 하지만 파트너 수의 증가가 곧 채널 성과로 이어지지는 않았습니다. 계약 후 6개월 이탈률이 31%에 달하자, 이탈 파트너 7곳을 인터뷰하여 원인 4가지를 도출했습니다. 이후 온보딩 자료 9종을 제작하고 분기별 파트너 리뷰를 운영했습니다. 그 결과 6개월 이탈률은 12%로 낮아졌고, 첫 판매까지 소요되는 기간은 47일에서 21일로 단축되었습니다. 계약 조건을 빠르게 확정하는 것보다 파트너의 첫 판매와 갱신까지 연결되는 운영 기준을 세우는 일이 채널 성과에 더 직접적인 영향을 미친다는 사실을 확인했습니다. [핵심 역량] - 리셀러 후보 발굴과 파트너 계약 체결 - 파트너 등급·마진 정책 설계 - 온보딩 자료 9종 제작과 첫 판매 기간 단축 - 제휴 계약 검토 24개 항목 표준화 - 파트너 실적·정산 포털 기획

라온커머스그룹의 B2B 판매 채널을 설계하는 사업개발 직무에 지원했습니다. 신규 채널에서는 파트너 확보 수뿐만 아니라 제휴 조건의 손익 적합성, 계약 후 판매 속도, 갱신 시 거래 구조 유지 여부를 함께 살펴야 합니다. 청우네트웍스와 브리즈웍스에서 재판매 대리점과 리셀러 채널을 운영하며 이 세 가지 기준을 실무에서 확인했습니다. 제휴 제안 단계에서 상품별 손익 시뮬레이션을 작성해 검토 전 기각한 안건은 8건이었고, 조건이 맞지 않는 제휴를 계약 수로만 확대하지 않았습니다. 가장 큰 변화는 브리즈웍스에서 일어났습니다. 채널 매출을 연 9억 원에서 27억 원으로 확대했지만, 매출 증가만으로 채널이 안정되었다고 판단하지 않았습니다. 계약 후 이탈률이 31%에 달했기에 이탈 파트너 7곳의 인터뷰 결과를 정책 개정안에 반영하고, 파트너 등급 3단계와 마진 구간 4개를 정리했습니다. 온보딩 자료 9종을 제작해 첫 판매 기간을 47일에서 21일로 줄였고, 계약 갱신 대상 17건 중 15건을 갱신하면서 평균 단가 6% 상향을 협의했습니다. 라온커머스그룹에서도 신규 파트너 발굴과 조건 협상에 그치지 않고, 판매 개시와 갱신 데이터를 기준으로 채널 정책을 조정하는 사업개발 업무를 수행하려 합니다.

제휴와 채널 운영 과정에서 반복되는 문의와 검토 지연을 문서와 시스템으로 해결해 왔습니다. 제휴 제안서 표준 양식을 작성하면서 건당 작성 기간을 5일에서 2일로 줄였고, 계약 검토 항목 24개를 체크리스트로 정리해 법무 검토 회신 기간을 평균 9일에서 4일로 단축했습니다. 파트너 포털 구축 프로젝트에서는 실적·정산 조회 화면 14개를 기획하고 요구사항 87건을 정리했습니다. 오픈 후 3개월간 파트너 접속률은 88%를 기록했고, 정산 문의는 월 63건에서 11건으로 감소했습니다. 영업 현장의 문제를 개인의 응대량으로 해결하기보다 재사용 가능한 기준과 화면으로 바꾸는 것이 저의 업무 방식입니다.