이 자리가 왜 생겼을까요
2025년 8월 업스테이지 뉴스룸은 AWS와 전략적 협력을 맺고 APAC과 미국에서 GTM 전략과 co-selling을 함께한다고 발표했습니다. 같은 발표는 Solar 모델이 Amazon Bedrock Marketplace, Amazon SageMaker JumpStart, AWS Marketplace에서 제공된다고 밝혔습니다. 분석 시점 업스테이지 공식 사이트도 제품 구매·배포 경로로 API, On-prem과 함께 AWS, Azure, Snowflake를 통한 Cloud Marketplace를 안내합니다. 이 공고는 AWS, Azure, OCI 같은 클라우드 채널로 매출 파이프라인을 만들고 CSP·파트너와 코셀을 기획·실행할 GTM 리더를 뽑습니다. 클라우드 사업자와 공동 영업으로 딜을 만들어 본 경험이 있다면 그 딜에서 파트너와 역할을 어떻게 나눴는지 딜 규모와 함께 밝힐 수 있습니다.
업스테이지가 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 업스테이지 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
클라우드 채널(AWS, Azure, OCI 등)과 파트너십 기반 매출 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
이렇게 볼 수 있어요
직접 판매보다 클라우드 사업자와 파트너를 거치는 매출을 만드는 일입니다. 마켓플레이스나 리셀러 경로로 만든 파이프라인이 있다면 규모와 단계별 전환을 숫자로 밝히면 됩니다.
API 기반 AI 제품(Solar, Document AI 등)의 클라우드 GTM 전략을 세우고 실행합니다.
이렇게 볼 수 있어요
이 공고가 파는 제품은 개발자가 쓰는 API입니다. 필수 사항에도 API나 개발자 대상 제품의 판매 경험이 따로 있습니다. 개발자 제품을 클라우드 경로로 출시해 본 경험이 있다면 출시 과정과 판매 결과를 함께 적는 것이 좋습니다.
엔터프라이즈, SMB, 공공 등 다양한 산업군과 컴플라이언스 요구에 맞는 세일즈 전략을 운영합니다.
이렇게 볼 수 있어요
고객군마다 보안·규제 요구가 달라 세일즈 전략도 고객군에 맞춰 운영합니다. 공공이나 금융 고객의 컴플라이언스 조건 때문에 판매 방식을 바꿔 본 경험이 있다면 바꾼 이유와 결과까지 적어 둡니다.
CSP, SI, 플랫폼 파트너 등과 공동 영업과 코셀(Co-sell)을 기획하고 실행합니다.
이렇게 볼 수 있어요
클라우드 사업자나 파트너의 영업 조직과 함께 고객을 찾는 일입니다. 공동으로 수주한 딜이 있다면 파트너와 역할을 어떻게 나눴는지까지 적어야 합니다.
파이프라인, 매출 지표, 주요 딜을 정기적으로 리포팅하고 포캐스팅합니다.
이렇게 볼 수 있어요
필수 사항도 파이프라인 기반 세일즈 운영 경험을 요구합니다. 분기 포캐스트와 실제 결과의 차이를 관리해 본 경험이 있다면 그 정확도를 숫자로 적을 수 있습니다.
제품, 엔지니어링, 마케팅 팀과 협업해 시장 요구사항을 GTM 전략에 반영합니다.
이렇게 볼 수 있어요
고객에게 들은 요구를 사내 팀에 전하는 역할도 맡습니다. 영업 현장의 요구로 제품 기능이나 가격 구성이 바뀐 사례를 하나 고를 수 있습니다.
2자격 요건
클라우드 환경에서의 B2B 세일즈 또는 사업 개발 경험이 3년 이상 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 회사 Enterprise AI 사업개발 공고도 3년을 B2B 솔루션 세일즈 또는 사업개발로 적었습니다. 세일즈와 사업 개발 경력은 이 조건에 함께 적을 수 있습니다. 그 공고는 온프레미스 구축 판매를, 이 공고는 클라우드 채널 매출을 다룹니다. 클라우드 경력이 MSP 중심이라면 우대 사항이 말한 제품·플랫폼 사업을 키운 일이 잘 보이게 쓰는 편이 좋습니다.
API 또는 개발자 대상 제품(SaaS, 플랫폼, AI API 등)을 판매한 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
개발 조직이 구매를 검토하는 제품을 팔아 본 경험을 묻습니다. 기술 검토와 시험 사용을 거쳐 계약으로 이어진 딜이 있다면 그 과정을 대표 사례로 고를 수 있습니다.
파이프라인 기반 세일즈 운영과 매출 목표 달성 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
이 자리의 파이프라인은 클라우드 채널과 CSP·SI·플랫폼 파트너와의 코셀에서 나옵니다. AWS 같은 CSP와의 코셀은 파트너 포털에 기회를 등록해 양쪽이 같이 관리하는 경우가 많습니다. 그래서 파트너 단계까지 포함해 파이프라인을 운영해 본 경험이 이 요건과 가깝습니다. 연도별 목표 대비 달성률과 파이프라인 규모가 그 운영의 결과를 보여 줍니다.
GTM 전략을 직접 설계하고 실행해 본 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
실행만이 아니라 설계까지 직접 한 경험을 요구합니다. 시장과 고객군을 정하고 채널과 가격을 고른 근거까지 하나의 사례로 묶어 두면 롤매칭 인터뷰에서 설명하기 쉽습니다.
AI 기술과 클라우드 아키텍처에 대한 높은 이해도가 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
API 제품을 클라우드 경로로 파는 일이라 고객과 아키텍처를 이야기할 일이 생깁니다. 고객과 구성을 논의하거나 PoC를 이끈 경험이 있다면 다룬 클라우드 서비스 이름과 함께 밝힐 수 있습니다.
고객, 파트너, 내부 팀 같은 복잡한 이해관계자와 협업하고 커뮤니케이션하는 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
고객과 클라우드 사업자, 사내 제품팀의 요구를 함께 맞추는 일입니다. 세 쪽의 이해가 달랐던 딜을 마무리한 과정을 예로 들 수 있습니다.
3우대 사항
AWS, Azure, GCP, OCI 등 CSP와의 협업 또는 채널 세일즈 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
주요 업무의 클라우드 채널 파이프라인과 바로 이어지는 경험입니다. 클라우드 사업자 마켓플레이스에 제품을 올리거나 공동 영업 프로그램을 운영해 봤다면 어느 사업자와 했는지 밝혀 두면 됩니다.
글로벌 파트너 또는 해외 고객과의 협업 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
회사는 AWS와 APAC·미국에서 GTM과 co-selling을 함께한다고 발표했고, 2025년 미국 본부를 열었으며 일본에서는 카라쿠리와 함께 만든 Syn Pro가 국산 기반 모델로 인정받았다고 밝혔습니다. 해외 고객과 계약을 진행했거나 글로벌 파트너의 지역 조직과 일한 경험이 있다면 어느 지역이었는지 규모와 함께 적어 둘 만합니다.
영어 커뮤니케이션이 가능한 분을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
글로벌 CSP와의 코셀과 마켓플레이스 등록은 영어 자료와 해외 담당자를 거치는 경우가 많습니다. 같은 회사 AI Solution Architect - Cloud 공고는 같은 클라우드 생태계의 고객을 맡으며 영어와 일본어를 함께 우대했습니다. CSP 담당자와 영어로 공동 영업 계획을 맞추거나 계약 조건을 협의해 본 경험이 이 자리에서 영어를 쓰는 장면과 가깝습니다.
단순 MSP 중심 경험보다는 제품·플랫폼 비즈니스를 키워 본 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
클라우드 운영 대행 중심의 경력보다 제품이나 플랫폼 사업을 키운 경력을 우대한다는 뜻입니다. MSP에서 일했다면 그 안에서 자체 제품이나 플랫폼 사업을 맡았던 부분을 따로 드러낼 수 있습니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 3월 8일
- 고용형태 : 정규직
- 근무지 : 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)
- 경력 조건 : 경력 3년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
쓰는 기술
공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.
- AWS
- Azure
- OCI
- GCP
- Solar
- Document AI
전형과 지원
업스테이지의 기본 영입 절차는 다섯 단계이고, 채용 FAQ는 서류 전형부터 최종 합격까지 약 4~5주가 걸린다고 안내합니다. 공고마다 과제와 인터뷰 구성이 달라서 지원할 공고의 모집 절차를 따로 확인해야 합니다.
다섯 단계
서류 전형, 업무역량 인터뷰, 컬처 인터뷰, 최종 인터뷰, 최종 합격 순입니다. 직무에 따라 업무역량 인터뷰 전에 코딩테스트나 과제테스트, 체크업 세션이 있을 수 있고, 최종 인터뷰 뒤에는 필요하면 레퍼런스 체크를 합니다. 단계별 결과는 가급적 1주일 이내에 알려 준다고 적었습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고별 모집 절차에는 업무역량 인터뷰 자리에 기술 인터뷰, 롤매칭 인터뷰, 협업 인터뷰 같은 이름이 적혀 있고 붙는 테스트도 다릅니다. 다른 회사와 일정을 맞춰야 한다면 지원할 공고의 절차를 기준으로 계산하는 편이 정확합니다.
컬처 인터뷰
협업 문화와 일하는 방식에 관한 지원자의 경험과 생각을 이야기하는 단계라고 안내하며, 업스테이지 웨이를 반드시 확인하라고 적었습니다. 인턴은 컬처 인터뷰까지 진행한 뒤 최종 결과를 발표합니다.
이렇게 볼 수 있어요
회사는 Upstage Way 다섯 항목을 이 단계의 기준으로 안내합니다. 항목마다 그에 맞는 경험을 하나씩 정리해 두면 이 인터뷰를 미리 준비할 수 있습니다.
재지원과 중복 지원
같은 직무에 다시 지원하려면 불합격 뒤 6개월을 기다려야 하고, 다른 직무라면 바로 지원할 수 있습니다. 여러 직무에 함께 지원할 수 있고 결과는 직무마다 따로 안내합니다.
진행 방식과 제출 서류
채용 FAQ는 모든 인터뷰를 구글밋 화상 미팅으로 진행하고 복장 규정은 없다고 적었습니다. 다만 사업개발·파트너 관리와 IR 공고 일부는 인터뷰 한 차례를 오프라인으로 진행할 수 있다고 적었습니다. 지원서는 지원한 직무의 현업 담당자가 직접 검토합니다. 학업과 업무를 함께 하는 것은 허용하지 않으며, 졸업 예정자에게는 입사 희망 시점 2개월 전에 지원하라고 권합니다. 공고 하단에는 CV를 포함한 모든 제출 자료를 PDF로 올리고 연봉 정보나 주민번호 같은 민감 정보는 이력서에 적지 말라는 안내가 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
현업 담당자가 서류를 읽으므로 직무 용어와 구체적인 결과를 그대로 써도 전달됩니다. 졸업 전이라면 학기가 끝나는 시점과 입사 가능일을 지원서에 함께 밝혀 두면 일정 확인이 쉬워집니다.
이 공고만 다른 점
모집 절차는 전부 온라인으로 진행하고, 서류 전형 뒤 1차와 2차 롤매칭 인터뷰, 컬처 인터뷰, 최종 인터뷰, 최종 결과 발표 순입니다.
회사 공통 절차의 업무역량 인터뷰 자리에 롤매칭 인터뷰가 두 번 있고, 1차는 필요하면 오프라인으로 진행됩니다. 최종 인터뷰 뒤에는 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다.
지원 전 준비할 것
- 1
클라우드 채널 매출을 숫자로 정리하기
클라우드 채널로 만든 매출과 파이프라인 규모, 목표 대비 달성률을 연도별 표로 만들어 두면 클라우드 B2B 경력, 파이프라인 운영, 매출 목표 달성을 묻는 필수 사항에 한 번에 답할 수 있습니다.
- 2
직접 설계한 GTM 하나 고르기
공고는 이 역할을 '큰 매출 숫자'를 만들기 위한 GTM 전략을 설계하고 실행하는 자리로 소개합니다. 시장 선정부터 채널, 가격, 결과까지 이어지는 GTM 사례 하나를 롤매칭 인터뷰용으로 준비해 두세요.
- 3
업스테이지 제품의 클라우드 판매 경로 살펴보기
AWS Marketplace와 Amazon Bedrock Marketplace에 올라와 있는 업스테이지 제품 구성을 미리 살펴보면 인터뷰에서 판매 경로를 구체적으로 이야기할 수 있습니다. 제출 자료는 CV를 포함해 모두 PDF 파일로 받습니다.