[쿠팡] 전략 기획/분석 담당자 (Eats Ads BD Strategy & Market Intelligence) 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• BD·세일즈 관점의 시장 기회 발굴: SQL과 BI 툴로 배달 플랫폼과 QSR, F&B 시장의 카테고리별·지역별·시간대별 구조 변화를 분석하고, 파트너사가 인지하지 못하는 카테고리 안의 숨은 수요(Market Share Gap, 미점유 지역, 타겟 고객군 전환율 등)를 찾아 신규 비즈니스 제안의 핵심 훅이 될 시장 인사이트를 도출합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석 결과가 내부 보고서에서 끝나지 않고 광고주에게 내미는 제안의 출발점이 됩니다. 상대 회사가 몰랐던 점유율 차이나 미점유 지역을 숫자로 찾아 영업 기회로 바꿔 본 경험은 그 숫자를 찾은 방법과 상대 회사의 반응을 함께 쓰면 됩니다.

• 세일즈 제안서 전략 숫자 설계: 탑티어 브랜드사와 에이전시 대상 C-Level/CMO 피치덱에 실릴 '임팩트 있는 스토리텔링형 데이터'를 설계·검증하고, 쿠팡이츠 광고 집행이 브랜드의 순증 매출, 고객 LTV, 점유율 확장에 미치는 영향을 통계적으로 검증해 파트너사의 예산 Upsell 논리를 만듭니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  incremental Lift는 광고가 없었어도 났을 매출을 걷어내고 광고 덕분에 늘어난 매출만 따로 재는 분석입니다. 대조군을 두고 광고나 프로모션의 효과를 분리해 측정한 경험이 있다면 쓴 방법과 그 결과로 상대 예산이 어떻게 달라졌는지를 함께 보여 줄 수 있습니다.

• Sales Enablement·분석 프레임워크 구축: 광고주별 마케팅 효율 진단과 예상 매출 산출 모델(Forecasting/Projection Model) 등 세일즈 파이프라인 전반에서 쓸 프레임워크를 세우고, 내부 세일즈 전략 수립용 프레임워크와 외부 대형 파트너사 전용 대시보드를 직접 설계·구축합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 담당자가 만든 모델과 대시보드는 영업 담당자와 외부 파트너사가 직접 씁니다. 다른 사람이 반복해서 쓰도록 분석을 도구로 만든 경험이 있다면 누가 그 도구를 썼고 그 도구로 무엇을 결정했는지까지 밝혀 두는 게 좋습니다.

• 광고주 최적화와 매출 극대화 전략 제안: 브랜드사의 메뉴 전략, 가격 정책, 타겟팅, 프로모션 조합에 따른 광고 효율을 진단해 광고주별 맞춤형 성장 로드맵을 제안하고, A/B 테스트와 머신러닝/성능 모델링을 활용해 광고 집행 성과와 모듈 최적화 실험(A/B Test)을 주도하며 광고 집행 로직 분석으로 파트너의 마케팅 ROI 확정을 지원합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  광고 효율을 광고 설정만이 아니라 메뉴, 가격, 프로모션 같은 브랜드 쪽 결정과 함께 진단합니다. 외식이나 소비재 브랜드의 가격·프로모션 변화가 매출에 준 영향을 분석해 본 경험이 있다면 어떤 변수를 함께 놓고 봤는지 설명할 수 있습니다.

2자격 요건

• 데이터 분석, 비즈니스 분석(BA), 전략 컨설팅 또는 BD Strategy 관련 실무 경력이 7년 이상 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고의 분석은 광고주를 설득하는 제안으로 끝납니다. 어느 분야의 경력이든 분석 결과가 외부 고객이나 의사결정자를 설득하는 데 쓰인 프로젝트가 이 업무에 가장 가깝습니다.

• 고난도 데이터 구조화, 전략 수립, 세일즈 타겟팅 논리 완성을 독자적으로 해낼 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  팀 소개는 Senior/Lead급 비즈니스 분석가를 모신다고 밝혔습니다. 데이터 정의부터 타겟 선정 논리까지 이어지는 분석을 설계해 본 적이 있다면 그 가운데 어느 단계를 혼자 맡았는지 함께 적을 수 있습니다.

• 데이터 정제를 넘어 '이 수치가 비즈니스적으로 무엇을 의미하며, 피치덱에서 광고주를 어떻게 설득할 수 있는가?'를 명확한 비즈니스 언어로 바꿀 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  숫자를 뽑는 사람과 피치덱의 결론 문장을 쓰는 사람이 같습니다. 분석 결과를 경영진이나 고객사 앞에서 한 문장 결론으로 바꿔 발표한 장표가 있다면 그 장표와 결론 문장을 예시로 준비할 수 있습니다.

• Advanced SQL 활용 능력과 Tableau/Power BI/Looker 등을 활용한 복잡한 데이터 모델링 및 자동화 구축 경험이 풍부해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무의 예상 매출 산출 모델과 외부 파트너사 전용 대시보드를 이 도구들로 만듭니다. 사용한 BI 도구 이름과 함께 자동으로 갱신되는 대시보드를 몇 개 운영했는지, 누가 썼는지를 밝히면 그 경험의 규모가 드러납니다.

3우대 사항

• 이커머스, O2O, AdTech 또는 Top-tier 전략 컨설팅 펌 출신으로 데이터 기반 BD 제안서 작성과 사업 기회 발굴 경험이 있으면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  쿠팡이츠는 주문과 배달이 이어지는 O2O 서비스이고 이 팀은 광고 매출을 다룹니다. 네 배경 가운데 어디였든 데이터로 사업 기회를 찾아 제안서까지 쓴 경험을 업종 이름과 함께 밝힐 수 있습니다.

• 'Pitch Deck 시각화 및 스토리텔링 우수자'로, 대형 광고주 딜 체결에 직접적 계기가 된 데이터 팩트(Fact)와 시각화 장표를 만든 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  우대의 기준이 장표의 모양보다 딜 체결로 이어졌는지에 있습니다. 직접 만든 장표 한 장이 어떤 계약 논의에서 쓰였고 결과가 어땠는지를 비밀 유지 범위 안에서 설명할 수 있게 준비해 두면 좋습니다.

• Advanced Analytics 역량: Python/R 기반 통계 분석, A/B 테스트 설계·검증, 성과 가치 측정(Attribution Modeling 등)을 깊이 이해하면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 방법들은 업무의 ROI·incremental Lift 검증과 A/B Test 주도에 바로 쓰입니다. 광고 기여도를 어떤 모델로 나눴는지, 실험의 표본과 기간을 어떻게 정했는지까지 설명할 수 있습니다.

• 성공적인 매출 임팩트 경험: 단순 보고서 완성이 아니라 데이터 기반 제안으로 실제 광고주 예산 증액과 대형 계약 체결을 견인한 구체적 성과 포트폴리오가 있으면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 우대가 말하는 예산 증액은 업무에서 만드는 파트너사 예산 Upsell 논리가 실제로 통한 결과입니다. 제안 전후의 고객사 예산 규모나 계약 금액을 숫자로 정리한 포트폴리오를 파일로 만들어 이력서와 함께 낼 수 있습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 10월 27일
• 고용형태 : 정규직(수습 12주)
• 근무지 : 서울
• 경력 조건 : 경력 7년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• SQL
• Tableau
• Power BI
• Looker
• Python
• R

전형과 지원

쿠팡 채용 안내 페이지는 전형을 서류 전형, 리크루터 스크리닝 콜, 직무 적합성 인터뷰와 핵심 역량 인터뷰, 처우 협의와 최종 오퍼 순으로 안내합니다. 지원자의 직무 역량과 조직 문화가 맞는지를 모든 전형 단계에서 확인한다고 적었으므로 어느 단계에서든 리더십 원칙에 맞춘 사례를 꺼낼 수 있어야 합니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   피치덱 숫자 하나를 다시 만들어 보기

   직접 만든 분석 가운데 광고주나 경영진 설득에 쓰인 숫자 하나를 골라 데이터 출처, 계산 방법, 장표에 쓴 결론 문장, 그 뒤의 결정을 한 장으로 정리해 두세요.

2. 2

   광고 효과 측정 방법 정리하기

   A/B 테스트, 대조군 비교, Attribution Modeling으로 광고나 프로모션 효과를 잰 사례를 골라 표본, 기간, 결과 해석을 SBI 순서로 적어 둡니다.

3. 3

   쿠팡이츠 화면에서 시장 가설 세우기

   쿠팡이츠 앱에서 지역과 시간대를 바꿔 가며 QSR·F&B 브랜드 매장을 살펴보고, 한 브랜드에 제안할 미점유 지역이나 시간대 가설을 두세 개 세워 두면 면접에서 분석 방향을 설명할 때 쓸 수 있습니다.