[컬리] 퍼포먼스 마케터(UA프로모션 기획) 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 첫구매 이벤트 페이지를 기획·운영하고 유입 채널별 랜딩 경험(가입 → 첫구매 전환 동선)을 개선합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 회사 퍼포먼스 마케터 공고는 Paid 매체를 직접 집행해 설치, 가입, 첫구매 전환을 늘리는 일을 적었고, 이 공고는 매체로 들어온 뒤 가입에서 첫구매까지의 동선을 맡습니다. 매체 유입 채널별로 랜딩을 나눠 가입 완료율과 첫구매 전환율이 달라진 경험이 있다면 어느 채널에서 무엇을 바꿨는지 쓸 수 있습니다.

• 첫구매 쿠폰·혜택 스킴을 설계하고 A/B 테스트로 지속 개선하며, 스킴·페이지 단위 실적(발급·소진율, 객단가, 전환율)을 관리하고 개선 아이디어를 도출합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  발급·소진율, 객단가, 전환율 세 값이 함께 적혀 있는데, 소진율이 높고 객단가가 낮으면 쿠폰이 작은 주문에 쓰였다는 뜻이라 세 값을 함께 봅니다. 컬리 블랙위크에는 5만 원 이상 구매 때 2만 원을 깎아 주는 선착순 쿠폰이 있었습니다. 이처럼 최소 주문금액이 쿠폰의 핵심 값이라, 첫구매 쿠폰에서 최소 주문금액이나 할인액을 바꿔 시험한 사례가 있다면 세 지표를 한 표에 놓은 결과가 그 사례를 보여 줍니다.

• 친구초대(레퍼럴) 프로그램의 성과를 관리하고 리워드 구조 개선안을 제안·검증하며, 어뷰징을 모니터링하고 정책 개선을 제안합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  레퍼럴은 보상 구조와 어뷰징이 한 쌍으로 따라옵니다. 리워드가 클수록 다계정 가입 같은 부정 사용이 늘어, 이 업무도 어뷰징 모니터링과 정책 개선 제안을 함께 맡깁니다. 리워드를 바꾸기 전후로 초대 가입자의 첫구매 전환과 부정 사용 건수를 함께 본 경험이 있다면 두 숫자가 함께 있는 사례가 좋습니다.

• Braze 등 CRM 툴로 앱푸시·카카오·문자 캠페인을 설계·실행하고, 신규·미구매·휴면 등 고객 세그먼트 기반 타겟 커뮤니케이션을 구성합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리의 CRM 마케팅 리드 공고는 Braze의 전략적 활용 방향과 팀 내 운영 기준을 세우는 일을 업무로 적었습니다. 이 업무는 그 도구로 캠페인을 직접 만들어 보내는 실무입니다. 신규·미구매·휴면 세그먼트마다 앱푸시, 카카오, 문자 가운데 어느 채널을 쓰고 몇 시에 보냈는지 정리한 경험이 이 업무와 가깝습니다.

• 캠페인 A/B 테스트와 결과 해석으로 메시지·타이밍을 최적화합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리 CRM 마케팅 리드 공고는 A/B 테스트 프레임워크를 고도화하는 일을 업무로 적었습니다. 앱푸시, 카카오, 문자 메시지의 문구와 발송 시각을 돌려 보고 결과를 해석하는 이 공고의 A/B 테스트는 그 틀 위의 실행 쪽으로 볼 수 있습니다. 같은 대상을 나눠 가입 직후와 하루 뒤 발송을 시험했다면 표본 규모, 판정 기준, 이긴 안을 다음 발송에 적용한 내용까지 사례에 담습니다.

• SQL로 데이터를 추출·가공해 프로그램 성과를 검증하고, Amplitude 퍼널·코호트 분석으로 이탈 구간을 진단해 개선 가설을 도출하며, 프로그램 성과를 정기 리포팅합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  Amplitude 코호트는 가입일을 기준으로 첫구매까지 걸린 날짜와 이탈한 단계를 보는 데 쓰입니다. 이 업무는 가입에서 첫구매까지의 동선이 대상이라 어느 단계에서 이탈이 컸고 가설을 어떻게 세웠는지가 분석 사례의 중심입니다. SQL로 직접 뽑은 수치와 Amplitude 퍼널 수치를 출처 도구별로 구분해 적으면 이 항목의 두 도구를 함께 보여 줍니다.

• 전사 대형 프로모션·MD 기획전과 연계한 첫구매·친구초대 프로그램 노출을 기획합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리는 2026년 11월 2일 블랙위크를 11월 9일까지 연다고 밝혔습니다. 이 행사에는 식품·뷰티·리빙 2,000여 개 상품과 멤버스 전용 코너, 시각별 선착순 쿠폰이 함께 나왔습니다. 이런 전사 행사 기간에는 지면에 들어오는 고객이 평소와 다릅니다. 행사 기획전에 첫구매·친구초대 프로그램을 얹어 노출한 경험이 있다면 행사 기간과 평상시의 첫구매 전환율을 따로 보여 줄 수 있습니다.

• 첫구매 전환·리텐션 개선을 위한 신규 아이디어를 발굴하고 프로덕트 조직과 협업합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이은영 그로스 본부장은 컬리 그로스 조직을 PM, 엔지니어, 디자이너, 비즈니스 인원이 하나의 미션을 맡는 스쿼드로 소개했습니다. 첫구매 전환 개선안을 프로덕트 요구사항으로 바꿔 전달해 출시까지 간 경험이 있다면 요청 내용과 출시 뒤 전환율을 한 사례에 함께 적어야 협업의 결과가 보입니다.

2자격 요건

• 이커머스·플랫폼에서 온사이트 프로모션, 쿠폰/혜택, 또는 레퍼럴 프로그램 실무 경험이 4년 이상이어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  온사이트 프로모션, 쿠폰/혜택, 레퍼럴 프로그램 경력은 이 조건에 함께 적을 수 있습니다. 세 영역은 업무의 첫구매 이벤트 페이지, 쿠폰·혜택 스킴, 친구초대 프로그램에 하나씩 이어집니다. 이 가운데 친구초대는 업무에서 따로 한 묶음을 이루고 우대에서도 다시 나옵니다. 쿠폰이나 이벤트 페이지 경력이 중심인 지원자도 리워드 구조나 어뷰징을 다뤄 본 일이 있으면 함께 적을 수 있습니다.

• 데이터를 직접 추출·분석해 프로모션 또는 CRM 프로그램의 개선 방향을 도출하고 실행해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리 퍼포먼스 마케터 공고는 캠페인 실적을 분석해 개선 액션을 도출하는 역량을, 온사이트 그로스 마케터 공고는 문제를 정의하고 개선점을 도출하는 역량을 적었습니다. 여기서는 도출을 넘어 실행해 본 경험까지 묻습니다. 그래서 쿼리로 확인한 결과를 쿠폰 스킴이나 CRM 메시지 변경으로 반영한 사례 한 건과 반영 뒤 소진율이나 전환율의 변화를 함께 보여 주는 것이 좋습니다.

• 유관부서와 협업하며 프로그램·기능 개선을 실행해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리 CRM 마케팅 리드 공고는 BRD 리뷰와 개발 우선순위 조율을, 온사이트 그로스 마케터 공고는 BRD 등 문서화 역량을 적었습니다. BRD는 마케터가 앱 기능 변경을 개발 쪽에 요청할 때 목적과 기대 지표를 적어 넘기는 요구사항 문서입니다. 협업 상대인 프로덕트 조직과 MD에게 첫구매 쿠폰이나 이벤트 페이지 개선을 요청해 출시까지 간 사례에는 요청 내용과 출시 뒤 지표를 함께 적습니다.

• 이커머스 시장 및 플랫폼 프로덕트에 대한 이해가 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리는 2025년 9월 네이버플러스 스토어에 컬리N마트를 열어 자체 앱·웹 밖에도 신규 고객이 들어오는 경로를 갖고 있습니다. 첫구매를 센다면 경로마다 어디서 첫구매로 잡는지가 달라집니다. 자체 앱과 외부 스토어를 함께 운영한 경험이 있다면 경로별로 첫구매를 구분한 기준이 사례가 됩니다.

• 고객 세그멘테이션 및 라이프사이클 관점의 마케팅 설계에 대한 이해가 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무의 세그먼트가 신규, 미구매, 휴면으로 라이프사이클 단계를 따라 적혀 있습니다. 한국경제는 2026년 3월 20일 보도에서 유료 회원이 늘면서 신규 회원을 모집하는 마케팅 비용이 감소했다고 전했습니다. 신규 획득과 기존 고객 유지가 비용에서 이어져 있으므로 단계마다 보낸 메시지와 혜택이 어떻게 달랐는지가 사례의 뼈대입니다.

• SQL을 활용해 데이터를 직접 추출·가공할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리 CRM 마케팅 리드 공고의 자격 요건은 'SQL 기반 데이터 분석 역량'이고, 퍼포먼스 마케터 공고는 SQL 같은 분석 도구의 기본 활용 경험이나 높은 학습력을 묻습니다. 이 공고는 SQL로 데이터를 직접 추출·가공하는 수준을 요구합니다. 첫구매 고객의 모수를 가입 후 N일 안 구매 여부로 직접 정의해 쿼리로 만든 경험이 있다면 모수 정의와 기간을 한 줄에 담습니다.

• Amplitude 등 프로덕트 애널리틱스 툴로 퍼널·리텐션 분석을 직접 수행할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리 퍼포먼스 마케터 공고는 Amplitude 등 분석 도구의 기본 활용 경험이 있거나 학습력이 높은 경우를 함께 적었고, 이 공고는 퍼널과 리텐션 분석을 직접 수행할 수 있을 것을 적었습니다. 직접 수행에는 도표를 읽는 일에 앞서 가입과 첫구매 같은 이벤트를 어떤 기준으로 정의했는지가 들어가므로, 정의한 기준과 그 기준으로 본 이탈 구간이 사례의 본문이 됩니다.

• Braze 등 CRM 솔루션에서 세그먼트 정의, 저니 설계, A/B 테스트를 직접 수행할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 요건은 세그먼트 정의, 저니 설계, A/B 테스트를 모두 직접 수행했는지를 묻습니다. Braze가 아니어도 다른 CRM 솔루션에서 세그먼트 정의, 저니 설계, A/B 테스트를 해 봤다면 도구 이름과 함께 각각 무엇을 만들었는지 쓸 수 있습니다. 컬리의 온사이트 그로스 마케터 공고도 Braze 활용 경험을 자격 요건에 올렸습니다.

3우대 사항

• MAU 400만 이상 이커머스·IT 플랫폼에서의 온사이트·CRM 마케팅 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 MAU 400만 기준이 같은 회사 CRM 마케팅 리드와 퍼포먼스 마케터 공고에도 우대로 적혀 있습니다. 여기서 기준은 광고 집행이 아니라 온사이트·CRM 경험에 붙어 있어, 모수가 큰 서비스에서 앱푸시와 쿠폰을 운영한 경험을 가리킵니다. 다뤘던 서비스의 MAU와 한 번에 발송한 대상자 수를 함께 적은 사례가 이 우대와 맞습니다.

• 친구초대 등 레퍼럴 프로그램 기획·운영 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  친구초대 리워드를 언제 주느냐가 설계의 핵심 변수입니다. 가입에 걸면 가입자 수는 늘지만 다계정 부정 가입도 함께 늘 수 있고, 첫구매에 걸면 이 공고의 목표인 첫구매 고객 수에 곧바로 이어지는 대신 지급까지 시간이 걸립니다. 지급 시점을 바꾼 경험이 있다면 바꾸기 전후의 초대 가입자 수, 첫구매 전환, 부정 사용 건수를 함께 적을 수 있습니다.

• 프로모션 증분 효과(Incrementality) 측정 또는 홀드아웃 테스트 설계 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 회사 온사이트 그로스 마케터 공고는 A/B Test와 Holdout으로 증분 효과를 측정한 경험을 자격 요건으로, 퍼포먼스 마케터 공고는 Incrementality Test의 기초 이해를 우대로 적었습니다. 첫구매 쿠폰은 쿠폰이 없어도 샀을 고객에게 혜택이 나가는 문제가 있어서 쿠폰을 받지 않는 대조군으로 순증가를 재는 일이 핵심이고, 대조군 규모와 쿠폰 비용을 뺀 순증가 결과가 함께 있는 사례가 이 우대에 가깝습니다.

• 앱·웹 동시 운영 플랫폼에서의 프로모션 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리는 앱과 웹에 더해 네이버플러스 스토어의 컬리N마트처럼 접점이 여럿입니다. 같은 혜택을 접점마다 어떻게 적용했는지(조건, 기간, 중복 사용 여부)를 정리한 경험이 있다면 앱과 웹에서 쿠폰과 첫구매 조건을 맞춘 방식이 사례의 중심입니다.

• 생성형 AI 도구를 활용해 분석·운영 업무를 효율화하는 데 관심 있는 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  컬리는 2025년 12월 전사 서베이에서 구성원 76% 이상이 주 3~4회 이상 AI를 실무에 활용했다고 공개했습니다. 이 포지션의 업무에서는 쿠폰 스킴 실적 집계, 일간 이슈 리포트, CRM 메시지 문구 변형이 AI를 붙일 후보입니다. 써 본 방식 한 가지를 업무 이름과 줄어든 시간으로 정리합니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 9월 7일
• 고용형태 : 정규직(수습 3개월)
• 근무지 : 역삼 (서울특별시 강남구 테헤란로 133)
• 경력 조건 : 경력 4년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• Braze
• SQL
• Amplitude

전형과 지원

컬리 채용 사이트의 기본 절차는 지원서 접수, 서류 검토, 인터뷰 진행, 처우 협의, 최종 합격 순입니다. 공고 본문에는 대부분 직무적합성 인터뷰와 종합 인터뷰 두 번이 적혀 있고, 공고에 따라 사전 과제나 온라인 직무적합성 검사가 붙습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   첫구매 스킴 실적 한 표

   발급·소진율, 객단가, 전환율을 같은 표에 쓰고 스킴을 바꾼 전후의 변화까지 정리합니다.

2. 2

   레퍼럴 보상과 어뷰징 대응

   친구초대 같은 보상 프로그램을 맡았다면 리워드 구조를 바꾼 이유, 부정 사용을 잡은 방법, 바꾼 뒤 지표를 한 사례로 정리합니다.

3. 3

   가입에서 첫구매까지 동선 기록

   컬리 앱 가입 화면부터 첫구매 직전까지 노출되는 혜택과 안내를 단계별로 기록하고, 단계마다 개선 가설을 하나씩 적어 면접에서 꺼냅니다.