[쿠팡] Director, Search Marketing 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 검색 마케팅 포트폴리오의 GMV, 광고비, 효율, 예측, 예산 배분을 총괄하고 회사의 성장 목표를 채널별 목표와 투자 계획으로 옮기며 성장과 효율, 광고비 제약, 장기 채널 건강의 균형을 잡습니다(Drive Search Marketing Business Performance).

  이렇게 볼 수 있어요

  GMV, 광고비, 효율이 한 사람의 책임으로 묶여 있어 이 Director는 광고 운영보다 사업 성과를 책임집니다. 장기 채널 건강은 단기 효율만 좇아 입찰을 줄이면 이후 유입이 약해지는 균형을 말하는 것으로 보입니다. 단기 ROAS와 중장기 유입을 함께 판단한 사례를 고르는 게 좋습니다.

• Naver와 Google을 포함한 주요 검색·쇼핑 플랫폼의 성과를 총괄하고 Ads, Shopping 등 검색 기반 성장 지면의 전략을 이끌며 캠페인, 키워드, 게재 위치, 상품·피드 입력, 최적화 기회의 우선순위를 정합니다(Lead Channel Strategy and Execution).

  이렇게 볼 수 있어요

  주요 플랫폼으로 Naver와 Google을 이름으로 적어 국내 검색 광고, 특히 Naver를 운영해 본 경험이 이 업무와 바로 연결됩니다. 쇼핑 광고는 상품 피드의 품질이 노출을 좌우하므로 상품·피드 입력이 캠페인, 키워드와 함께 우선순위 대상에 들어 있습니다. 쿠팡 DA 퍼포먼스 마케터 공고가 페이드 소셜과 디스플레이를 맡는 것과 달리 이 Director는 검색과 쇼핑 채널을 맡습니다.

• 입찰 프레임워크, 경매 역학, 자동 입찰, ROAS, 한계 ROI, 예산 탄력성을 이해해 적용하고 ML, 엔지니어링, 데이터 사이언스, 애널리틱스 팀과 입찰 시스템, 측정, 예측, 진단을 개선하며 자동화와 도구, 규칙, 운영 프로세스로 수작업을 줄입니다(Advance Bidding, Measurement, and Automation).

  이렇게 볼 수 있어요

  한계 ROI와 예산 탄력성은 광고비를 더 썼을 때 늘어나는 매출이 어디서 꺾이는지를 보는 개념입니다. 평균 ROAS가 좋아도 마지막 광고비의 효율은 낮을 수 있어 예산 증액 판단에 쓰입니다. 자동 입찰 도입이나 입찰 규칙 자동화로 줄인 수작업 시간을 숫자로 남깁니다.

• 경영진에게 성과, 리스크, 트레이드오프, 권고를 명확히 보고하고 숫자로 뒷받침한 간결한 서사로 성과와 필요한 조치를 설명하며 Finance, Engineering, ML/Data Science, Analytics, Product, Legal과 외부 플랫폼 파트너와 협업합니다(Communicate and Influence Across the Business).

  이렇게 볼 수 있어요

  Finance가 협업 상대 맨 앞에 있고 업무 첫 절이 광고비 예측과 예산 배분이라, 광고비 계획을 재무와 맞추는 일이 보고 업무에 따라붙습니다. 외부 플랫폼 파트너는 우대 사항에서 로드맵과 베타 접근, 데이터 가시성을 협상하는 상대와 같은 쪽입니다. 매체사와 협상한 경험도 이 항목에 함께 적을 수 있습니다. 보고 한 건에서 결정을 이끈 숫자와 서사가 좋은 사례입니다.

• 검색 마케팅 전문가 팀을 이끌어 채널과 지면 단위 실행을 맡기고 목표, 운영 리듬, 우선순위, 책임을 정하며 분석 깊이, 기술 이해, 비즈니스 판단, 소통 품질을 코칭합니다(Lead and Develop the Team).

  이렇게 볼 수 있어요

  코칭 대상으로 적은 분석 깊이, 기술 이해, 비즈니스 판단, 소통 품질 가운데 기술 이해와 소통은 기본 자격에서 Director 본인에게도 요구한 역량입니다. 팀원이 채널과 지면 단위로 실행하고 Director가 목표와 리듬을 정하는 구조여서 팀 규모와 코칭으로 달라진 지표를 함께 적을 수 있습니다.

2자격 요건

• 검색 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 그로스 마케팅, 유료 미디어를 대규모로 이끈 상당한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 요건은 연차 대신 규모(at scale)를 적었습니다. 업무가 Naver와 Google 등 여러 검색·쇼핑 플랫폼을 한 포트폴리오로 묶어 맡깁니다. 채널별 광고비를 한 목표 아래 배분해 본 경험이라면 운영한 광고비 규모와 채널 수를 함께 적을 수 있습니다.

• GMV, 매출, 광고비, ROAS, ROI, 마진 같은 대규모 상업 성과를 책임진 이력이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  ROAS는 광고비 대비 매출이라 마진이 낮은 상품이 많이 팔려도 높게 나오는 지표입니다. 이 요건이 ROAS 옆에 ROI와 마진을 함께 적어 광고 운영 지표 위에 손익 지표가 얹혀 있습니다. 마진까지 책임진 경험은 광고비를 늘릴지 판단한 근거와 결과로 보여 줍니다.

• 입찰, 경매 역학, 키워드 전략, 예산 배분, 쇼핑 광고, 성과 최적화를 포함한 검색 마케팅의 원리를 잘 이해해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  검색 광고는 입찰가와 광고 품질을 함께 봐 노출 순위와 클릭당 비용을 정하는 경매라, 입찰가를 올려도 순위가 오르지 않거나 클릭당 비용만 오르는 결과가 나옵니다. 요건이 경매 역학을 적은 만큼 도구에서 입찰가를 바꾼 경험과 그 결과가 왜 그렇게 나왔는지 설명한 경험은 다릅니다. 이유까지 설명한 사례를 따로 적으면 검색 마케팅의 원리를 이해한다는 요건이 보입니다.

• 엔지니어링, ML, 데이터 사이언스, 애널리틱스 팀과 협업하고 이견을 낼 수 있을 정도의 기술 이해가 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이견을 낼 수 있을 정도라는 조건은 기술 팀의 제안을 비판적으로 검토하는 역할을 가리킵니다. 가령 자동 입찰의 목표 ROAS를 높이자는 제안은 효율을 올리지만 노출과 GMV를 줄일 수 있어, 마케팅 쪽이 그 영향을 숫자로 따져 보면 이견의 근거가 됩니다. 입찰 모델 변경 제안을 검토하고 수정한 경험이 이 요건과 맞습니다.

• 자동화, 도구, 프로세스 재설계, 확장 가능한 운영 체계로 생산성을 높인 능력이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무에도 자동화, 도구, 규칙으로 수작업을 줄이는 항목이 있습니다. 검색 광고에서 수작업이 큰 곳은 키워드별 입찰가 조정, 상품과 피드 단위 캠페인 구성, 성과 리포트 작성이라, 이 가운데 규칙이나 스크립트로 바꾼 것과 그로 줄인 시간이나 인력을 숫자로 적을 수 있습니다.

• 숫자를 설명하고 트레이드오프를 방어하고 시니어 이해관계자를 설득하는 경영진 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  보고 대상이 경영진이고 업무 첫 절은 성장, 효율, 광고비 제약, 장기 채널 건강의 균형을 다룹니다. 그래서 방어할 트레이드오프는 광고비를 늘리면 GMV가 늘지만 효율이 떨어지는 쪽에서 나옵니다. 광고비를 줄이거나 늘리는 결정의 근거를 방어한 사례라면 그 숫자와 트레이드오프를 함께 밝힙니다.

• 빠르고 성과 중심적인 환경에서 팀을 이끌고 육성한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  개요가 이 팀을 이미 'high-performing team'으로 적어 팀원의 분석과 판단 수준을 더 끌어올린 경험이 업무의 마지막 항목(코칭)과 가깝습니다. 이끈 팀의 규모와 육성한 팀원이 맡게 된 채널이나 지표가 리더십의 범위를 보여 줍니다.

• 한국어와 영어에 능통해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무에 Google 같은 글로벌 플랫폼 파트너와의 협업이 있고 공고 본문이 영어로 쓰여, 플랫폼 담당자와 영어로 협상한 경험이 이 요건에 맞습니다. 경영진 보고와 해외 조직 협업이 영어로 이루어질 수 있어 두 언어로 보고한 경험이 있으면 도움이 됩니다.

3우대 사항

• 대형 이커머스, 마켓플레이스, 리테일, 기술, 소비자 플랫폼 사업에서 검색 마케팅을 관리한 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  목록 앞쪽의 이커머스, 마켓플레이스, 리테일은 상품 수가 많은 사업이고, 그런 사업의 검색 광고는 상품 수만큼 키워드와 소재가 늘어 상품 피드를 입력으로 운영합니다. 상품 피드 기반 광고를 대규모로 운영한 경험이 가장 가깝습니다.

• Naver, Google, Kakao 같은 주요 검색, 쇼핑, 디지털 광고 플랫폼 경험이 깊은 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무에는 Naver와 Google이 있고 우대는 여기에 Kakao를 더합니다. Kakao는 검색 외에 메시지와 디스플레이 지면까지 광고로 판매하는 매체라 운영 지면이 검색 밖으로 넓어집니다. Kakao까지 운영했다면 플랫폼별 운영 규모를 따로 밝힙니다.

• 자동 입찰, ML 기반 최적화, 어트리뷰션, 증분성, 피드 기반 광고, 마케팅 데이터 인프라 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  증분성은 광고가 없었어도 생겼을 구매를 뺀 순수 효과를 측정하는 방식입니다. 쿠팡 DA 퍼포먼스 마케터(Display Marketing) 공고는 Display Marketing팀이 플랫폼 전반에서 증분성 측정(Incrementality measurement)으로 결과의 타당성을 확보한다고 소개합니다. Director of Data Science(Head of CRM Analytics and Science) 공고도 우대 목록에 incrementality testing을 적었습니다. 증분성 측정으로 예산 배분을 바꾼 경험이 있다면 측정 방식과 그 결과로 옮긴 예산을 함께 적을 수 있습니다.

• 플랫폼 파트너와의 관계를 관리하며 로드맵, 베타 접근, 데이터 가시성, 상업적 이점을 협상한 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  베타 접근은 정식 출시 전의 광고 기능을 먼저 쓰는 것이고, 데이터 가시성은 보고서에서 가려진 검색어나 경매 단위 데이터를 더 받아 보는 일입니다. 플랫폼이 광고비가 큰 광고주에게 이런 접근을 먼저 주는 경우가 있어 업무의 광고비 총괄 규모와 함께 말하면 접근 권한을 받은 배경이 분명해집니다. 협상한 내용과 얻은 결과가 사례가 됩니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 10월 28일
• 고용형태 : 정규직(수습 12주)
• 근무지 : 서울
• 경력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

쿠팡 채용 안내 페이지는 전형을 서류 전형, 리크루터 스크리닝 콜, 직무 적합성 인터뷰와 핵심 역량 인터뷰, 처우 협의와 최종 오퍼 순으로 안내합니다. 지원자의 직무 역량과 조직 문화가 맞는지를 모든 전형 단계에서 확인한다고 적었으므로 어느 단계에서든 리더십 원칙에 맞춘 사례를 꺼낼 수 있어야 합니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   예산 증감 결정 사례 정리하기

   광고비를 늘리거나 줄인 결정 하나를 골라 근거 지표, 한계 효율, 결과를 정리합니다. 업무에 예산 탄력성과 한계 ROI를 이해해 적용하는 일이 있습니다.

2. 2

   기술 팀과 입찰 시스템을 개선한 사례 준비

   ML이나 엔지니어링 팀과 입찰이나 측정을 개선한 경험은 본인이 맡은 역할과 결과로 나눠 정리합니다.

3. 3

   경영진 보고 사례 하나 고르기

   성과와 리스크, 트레이드오프를 담은 보고 한 건을 골라 결정을 이끈 숫자를 정리합니다.