[쿠팡] 시니어 제휴 담당자 (Eats Strategic Partnership) 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 국내 주요 카드사, 은행, 간편결제 사업자, PG사와의 파트너십을 구축하고 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트너가 카드사, 은행, 간편결제 사업자, PG사로 나뉘어 있고 파트너마다 제휴 목적이 다릅니다. 카드사와는 혜택 프로모션이, PG사와는 결제 비용과 연동 조건이 협의의 중심이 되곤 합니다. 그래서 경력에 적을 거래 조건도 맡았던 파트너 유형마다 달라집니다.

• 제휴 프로모션과 고객 혜택 프로그램을 기획해 주문 수, 신규 고객, 매출 성장에 기여합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  카드사 할인은 결제 수단만 바꾼 기존 고객의 주문도 행사 효과로 잡힐 수 있어서 주문 수, 신규 고객, 매출 세 지표를 따로 보면 행사 효과가 구분됩니다. 카드사 할인 행사를 기획한 경험이라면 세 지표 가운데 무엇이 목표였고 행사 전후로 얼마나 달라졌는지를 지표별로 쓸 수 있습니다.

• 파트너사와 비즈니스 협상을 진행하고 계약을 체결하며 운영 프로세스를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트너가 카드사, 간편결제 사업자, PG사라서 계약에는 프로모션 비용 분담과 결제 수수료, 정산 주기 같은 조건이 들어가는 경우가 많습니다. 운영 프로세스 관리는 그 조건이 실제로 지켜지는지 확인하는 단계입니다. 계약만 맺고 넘긴 경험보다 계약 뒤 정산 조건이나 운영 이슈를 처리한 경험이 이 항목에 가깝습니다.

• 결제 제휴 외 다양한 산업의 신규 제휴 기회를 검토하고 프로젝트 실행을 지원합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  결제 밖 제휴는 '검토'와 '지원'으로 적혀 있습니다. [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고가 통신사와 멤버십 같은 이종 산업 제휴의 발굴, 협상, 실행을 맡긴 것과 범위가 다릅니다. 신규 제휴 후보를 시장 조사와 사업성 숫자로 정리해 리더에게 올린 경험을 묻는 항목입니다.

• 주요 제휴사업의 성과 목표와 KPI 설정을 지원하고 실적을 모니터링해 개선 과제를 도출합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '성과 목표 및 KPI 설정 지원'은 [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고의 '성과 지표(KPI) 설정/관리'보다 범위가 좁습니다. 이 담당자의 무게는 이미 세운 KPI로 실적을 모니터링해 개선 과제를 내는 쪽에 있습니다. 제휴 프로모션 실적을 주간으로 점검하다 부진한 제휴에서 개선안을 낸 경험이라면 점검 주기와 개선안이 반영된 결과를 쓸 수 있습니다.

• 제휴 프로모션의 고객 유입, 주문 증대, 투자 효율성을 분석합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  프로모션 한 건의 비용을 늘어난 주문 수와 신규 고객 수로 나눈 숫자가 투자 효율성을 보는 기본 계산의 하나입니다. 이 공고의 분석 단위는 프로모션입니다. 파트너십 예산의 P&L 영향도 분석은 [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고의 업무 목록에 있습니다.

• 시장 동향과 경쟁사 제휴 사례를 조사하고 신규 제휴 아이디어와 사업 기회를 제안합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 항목은 조사로 끝나지 않고 신규 제휴 아이디어와 사업 기회를 제안하는 데까지 갑니다. 상위 리더십의 검토를 지원하는 업무가 리더의 요청에 응하는 쪽이라면 여기서는 담당자가 먼저 제안을 냅니다. 조사한 제휴를 쿠팡이츠에 적용할 때의 파트너 후보와 예상 효과까지 쓴 문서가 있다면 조사한 사례 수와 그중 실행된 제안의 수를 함께 밝힙니다.

• 기존 제휴사업의 운영 프로세스를 개선하고 효율화합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  계약 뒤 운영 프로세스 관리가 업무에 따로 있어서 이 항목은 관리하던 프로세스를 고치는 쪽입니다. 카드사나 PG사마다 프로모션 신청과 정산 확인 방식이 달라 처리 단계가 파트너별로 쌓이기 쉽습니다. 그 단계를 줄인 경험이라면 줄인 단계 수와 처리 시간을 함께 쓰면 개선 폭이 보입니다.

• Product, Finance, Legal, Marketing 등 내부 조직과 협업해 프로젝트를 실행합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  협업 부서에 Legal과 Finance가 있어 계약 조항 검토와 비용 승인이 업무 흐름 안에 있습니다. 법무 검토나 재무 승인 때문에 일정이 바뀐 제휴를 맡았다면 그 일정을 어떻게 다시 맞췄는지를 쓰면 이 협업의 실제 모습이 나옵니다.

• 상위 리더십의 신규 사업과 전략적 제휴 검토를 위한 시장조사, 사업성 분석, 실행을 지원합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  리더십의 판단에 쓸 근거 자료를 만드는 업무입니다. 사업성 분석에는 예상 매출이나 주문 증가, 파트너 비용, 투자 회수 기간이 들어가므로 직접 만든 사업성 분석 한 건의 가정과 결과를 설명하는 연습이 필요합니다.

2자격 요건

• Business Development, Partnerships, Account Management 또는 관련 분야 경력 7년 이상이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  세 직무 이름이 열거돼 있어 BD, 제휴, 어카운트 매니지먼트 경력을 이 조건에 함께 적을 수 있습니다. [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고는 사업 개발, 전략적 제휴, 파트너십, 신사업, 전략기획 관련 경력 10년 이상과 조직 리딩 3년 이상을 따로 요구했습니다.

• 카드사, 금융 플랫폼, 이커머스, IT 플랫폼 등에서 사업제휴 또는 비즈니스 개발 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업종 목록이 카드사, 금융 플랫폼, 이커머스, IT 플랫폼으로 결제 파트너 쪽과 쿠팡 같은 플랫폼 쪽에 모여 있고, 배달 업계 밖의 경력도 같은 항목에 적을 수 있습니다. 카드사 소속이었다면 제휴처와 맺은 계약이, 플랫폼 소속이었다면 카드사와 맺은 계약이 이 항목에 쓸 경험입니다. [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고의 유관 산업에는 통신과 O2O까지 있습니다.

• 외부 파트너와 비즈니스 협상과 관계 관리 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  카드사나 PG사 같은 파트너와의 제휴는 프로모션마다 비용 분담 조건을 다시 정하는 경우가 많아 협상이 한 번으로 끝나지 않고 관계 관리 중에 다시 열립니다. 협상에서 조건이 어디까지 움직였는지(혜택 분담 비율 등)와 계약 뒤 파트너와 관계를 유지한 기간은 서로 다른 경험이라 나눠 쓸 수 있습니다.

• 데이터 기반의 사업 성과 분석과 개선 과제 도출 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 요건의 데이터 분석은 업무의 KPI 모니터링과 투자 효율성 분석에 쓰입니다. 분석에 쓰는 도구는 우대 사항에 SQL과 Tableau로 따로 있습니다. 분석 결과로 제휴 조건이나 프로모션 설계를 바꾼 경험이라면 바꾼 항목과 바뀐 지표가 요건의 '개선 과제 도출'까지 보여 줍니다.

• 다양한 이해관계자와 협업해 프로젝트를 실행한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  제휴 하나에서 Product는 결제 화면 노출, Finance는 비용 승인, Legal은 계약 조항, Marketing은 혜택 홍보를 요구하는 식으로 부서마다 필요한 것이 다릅니다. 요구가 서로 다른 두 부서를 조율한 경험이라면 두 요구가 어떻게 달랐고 어떤 합의안으로 정리했는지가 이 요건의 사례가 됩니다.

• 커뮤니케이션과 문제 해결 역량이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무가 외부 파트너 협상과 내부 부서 협업 두 갈래라 소통과 문제 해결도 두 상대에서 한 장면씩 고를 수 있습니다. 따로 사례를 만들기보다 앞 요건들에 쓴 사례 안에 소통하고 문제를 푼 과정을 함께 담는 방법도 있습니다.

3우대 사항

• 카드사, 간편결제 사업자, PG사 등과의 결제 제휴와 공동 프로모션 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  자격 요건이 사업제휴 경험 일반을 묻는다면 이 우대는 결제 제휴와 공동 프로모션으로 범위를 좁혔습니다. 공동 프로모션은 파트너와 비용이나 혜택을 나누는 방식이라서 비용 분담 비율과 프로모션 결과가 짝으로 나옵니다.

• 결제·금융 외 다양한 산업의 전략적 제휴 또는 신규 사업 개발 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 우대는 업무 항목의 '결제 제휴 외 다양한 산업'과 범위가 같습니다. 그런 산업의 예로 [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고는 통신사와 멤버십 제휴를 업무로 적었습니다. 결제와 무관한 제휴 경험은 제휴 목적(신규 고객 확보 등)과 결과를 함께 적어야 이 우대와 이어집니다.

• 플랫폼 비즈니스에서 신규 고객 확보, 트래픽 또는 매출 성장 프로젝트 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  제휴 프로모션의 목표 지표인 신규 고객과 매출 성장이 이 우대 항목에도 나옵니다. 신규 고객 확보 프로젝트라면 고객 한 명을 얻는 데 든 비용도 함께 적습니다.

• 제휴사업 KPI 관리와 프로모션 효율성 분석 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  프로모션 투자 대비 효과는 프로모션이 없었어도 생겼을 주문을 얼마로 잡느냐에 따라 달라집니다. 그래서 효율성 숫자는 계산식과 그 기준 가정을 함께 적을 때 비교가 됩니다. 자격 요건의 데이터 분석 경험을 제휴사업 쪽으로 좁힌 우대입니다.

• SQL, Tableau 등 데이터 분석 도구 활용 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SQL은 프로모션에 참여한 주문과 신규 고객을 뽑는 데, Tableau는 제휴사별 실적을 주간으로 보는 대시보드에 쓰이는 경우가 많습니다. 프로모션 효율을 직접 쿼리로 뽑아 본 경험이라면 뽑은 지표와 보고 대상을 함께 밝힙니다.

• 비즈니스 레벨의 영어 커뮤니케이션 역량을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고는 영어를 우대로 적었고 [쿠팡] 이츠 사업개발 및 제휴 팀장 공고에는 영어 조건이 없습니다. 해외 결제 사업자나 글로벌 파트너와 영어로 협의했다면 상대와 주제를 밝히는 편이 좋습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 10월 29일
• 고용형태 : 정규직(수습 12주)
• 근무지 : 서울
• 경력 조건 : 경력 7년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• SQL
• Tableau

전형과 지원

쿠팡 채용 안내 페이지는 전형을 서류 전형, 리크루터 스크리닝 콜, 직무 적합성 인터뷰와 핵심 역량 인터뷰, 처우 협의와 최종 오퍼 순으로 안내합니다. 지원자의 직무 역량과 조직 문화가 맞는지를 모든 전형 단계에서 확인한다고 적었으므로 어느 단계에서든 리더십 원칙에 맞춘 사례를 꺼낼 수 있어야 합니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   제휴 프로모션 한 건을 비용과 효과로 정리하기

   공동으로 운영한 프로모션 하나를 골라 파트너 분담 비용, 회사 비용, 늘어난 주문 수와 신규 고객 수를 한 표로 정리합니다.

2. 2

   제휴 파트너 유형별 경험 나누기

   카드사, 간편결제 사업자, PG사, 금융기관 가운데 직접 협상하거나 관리한 파트너를 유형별로 적고 협상한 조건과 계약 뒤 운영한 기간을 붙입니다.

3. 3

   쿠팡이츠 결제 단계 확인하기

   쿠팡이츠 앱의 결제 수단 선택 화면과 혜택 안내를 보고 현재 보이는 카드와 간편결제 제휴를 정리한 뒤 아직 보이지 않는 제휴 후보 하나와 기대 효과를 적어 봅니다.