이 자리가 왜 생겼을까요
디지털데일리는 2026년 4월 와이즈앱·리테일의 표본 조사를 인용해 쿠팡 앱의 2026년 1분기 월간 활성 사용자가 3,325만 명으로 조사 대상 커머스 앱 가운데 1위였다고 보도했습니다. 공고의 직무 소개는 LCS 팀이 쿠팡의 주요 브랜드와 중대형 광고주를 대상으로 광고 성과를 극대화하고 장기적인 비즈니스 성장을 지원하는 조직이라고 적었습니다. 이 담당자는 광고주 포트폴리오와 분기·연간 비즈니스 플랜을 맡아 광고 매출 성장을 이끕니다. 대형 브랜드의 연간 광고 계획을 세우고 집행 결과로 다음 분기 예산을 조정해 본 경험이 있다면 광고주별 집행액과 목표 달성률을 함께 적는 것이 좋습니다.
쿠팡이 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 쿠팡 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
중대형 광고주 포트폴리오를 관리하고 장기적 파트너십을 구축해 광고 매출 성장을 주도합니다.
이렇게 볼 수 있어요
Ads Sales Manager I (Ads SMB Sales) 공고의 조직이 중소형 광고주 영업을 맡는다면 LCS 팀은 주요 브랜드와 중대형 광고주를 맡습니다. 광고 매출 성장은 담당 광고주의 연간 광고비 증가로 확인됩니다. 맡은 광고주 수와 광고비가 어떻게 바뀌었는지를 함께 적으면 그 성장의 크기가 보입니다.
광고주의 비즈니스 목표, 카테고리 트렌드, 시장 환경, 소비자 행동 데이터를 분석해 성장 전략을 세우고 제안합니다.
이렇게 볼 수 있어요
디지털 미디어 플래너 (대형광고주 담당) 공고의 요건에도 카테고리 트렌드 분석과 전략 제안이 있습니다. 카테고리 트렌드를 근거로 광고주의 예산 배분이나 상품 구성을 바꾸자고 제안하는 일이 이 업무와 가깝습니다.
광고 성과를 분석하고 데이터 기반 인사이트를 제공해 광고 효율과 투자수익률(ROI) 개선을 돕습니다.
이렇게 볼 수 있어요
광고 효율은 보통 광고비 대비 매출(ROAS)로 잽니다. ROI 개선 지원은 성과 분석의 결과를 광고주에게 입찰이나 타깃 변경 제안으로 바꾸는 일입니다.
광고주의 성장 단계와 비즈니스 니즈에 맞는 광고 상품과 솔루션을 제안합니다.
이렇게 볼 수 있어요
광고주 단계에 따라 맞는 상품이 달라집니다. 브랜드를 막 알리는 단계에는 노출 중심의 디스플레이나 동영상이, 구매 의도가 높은 고객을 받는 단계에는 검색광고가 쓰이는 경우가 많습니다. 우대 사항이 검색광고, 디스플레이 광고, DSP, 동영상 광고를 이름으로 적었으므로 단계마다 어떤 상품을 왜 권했고 결과가 어땠는지를 사례로 적을 수 있습니다.
분기·연간 비즈니스 플랜을 수립하고 광고주와 협업해 목표 달성을 추진합니다.
이렇게 볼 수 있어요
연간 플랜은 광고주의 연간 광고 예산 위에 세우고, 분기마다 집행 결과로 다음 분기 배분을 고쳐 갑니다. 광고주와 함께 정한 광고비와 매출 목표, 분기별 달성률의 변화를 한 광고주 기준으로 적을 수 있습니다. 자격 요건의 KPI와 비즈니스 목표 달성 경험이 이 달성률 기록으로 이어집니다.
신규 비즈니스 기회를 발굴하고 광고 예산을 확대해 매출 성장을 이끕니다.
이렇게 볼 수 있어요
디지털 미디어 플래너 공고의 Brand Key Account Management팀은 신규와 중대형 seller 발굴을 맡는다고 적었습니다. 이 공고의 업무 항목은 신규 비즈니스 기회 발굴과 광고 예산 확대를 함께 적었지만, 그 기회가 신규 광고주인지 기존 광고주의 집행 확대인지는 밝히지 않았습니다. 새 광고주를 데려온 사례와 기존 광고주의 예산을 키운 사례는 둘 다 이 업무 항목에 쓰입니다.
2자격 요건
B2B 세일즈, 광고 세일즈 또는 Account Management 분야에서 6년 이상의 경력이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
세 분야의 경력은 이 6년 조건에 함께 적을 수 있습니다. Ads Sales Manager I (Ads SMB Sales) 공고는 영업 경력 8년 이상과 팀장 경험을 함께 요구했습니다. 이 공고에는 리더 직책 경험 요건이 없습니다.
성과 중심 환경에서 KPI와 비즈니스 목표를 달성하며 '우수한 성과'를 지속적으로 낸 경험이 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
쿠팡 채용 프로세스 페이지는 달성한 성과를 데이터와 수치로 명확히 증명하는 것이 중요하다고 적었습니다. 광고 영업의 달성은 담당 광고주의 광고비 집행액과 매출 목표 대비 달성률로 재는 경우가 많습니다.
고객의 비즈니스 이슈를 파악하고 데이터 기반의 분석과 솔루션 제안으로 성과를 낸 경험이 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
이슈 파악, 분석, 제안의 순서가 업무의 성장 전략 제안과 같습니다. 광고주가 안고 있던 문제(신제품 인지도, 재고 소진)를 데이터로 확인하고 광고 상품을 제안한 사례가 이 흐름을 보여 줍니다.
'우수한 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량'이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
대형 광고주 계정에는 브랜드 마케팅팀과 광고대행사가 함께 있는 경우가 많습니다. 디지털 미디어 플래너 공고는 광고주나 에이전시를 1:1로 직접 만나 컨설팅, 파트너십, 영업을 한 경험을 요건의 한 갈래로 적었습니다.
복잡한 문제를 구조적으로 분석하고 실행 계획 수립부터 결과 도출까지 주도적으로 추진할 수 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
광고 영업에서 이 흐름은 광고주와 목표를 합의하고, 집행 계획을 세우고, 집행 뒤 성과 리뷰로 결과를 보고하는 순서로 진행됩니다. 연간 비즈니스 플랜 업무도 같은 순서를 따릅니다. 계획을 세운 사람이 결과 확인까지 맡은 프로젝트라면 단계별 산출물이 이 요건과 가깝습니다. 복잡한 문제를 구조적으로 분석한 방식은 광고비는 늘었는데 매출이 안 오른 원인을 노출, 클릭, 전환 단계로 나눠 본 사례처럼 적을 수 있습니다.
빠르게 변화하는 시장 환경에서 성장 기회를 발굴해 비즈니스로 연결할 수 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
시장 변화는 업무가 분석 대상으로 적은 카테고리 트렌드와 소비자 행동 데이터에서 나옵니다. 성장하는 카테고리를 먼저 알아채 광고주에게 예산 확대를 제안한 건이 있다면, 기회를 찾은 경로(데이터, 광고주 면담)와 예산이 늘어난 건수, 금액을 함께 적을 수 있습니다.
3우대 사항
디지털 광고, 퍼포먼스 마케팅, 광고대행사, 미디어렙, Ad Tech 또는 이커머스 플랫폼 관련 경력을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
나열한 곳이 광고를 파는 쪽(Ad Tech, 이커머스 플랫폼)과 사는 쪽(대행사, 퍼포먼스 마케팅)을 모두 포함합니다. 파는 쪽 경력은 광고 상품 이해를, 사는 쪽 경력은 광고주의 집행 방식 이해를 가리킵니다.
검색광고, 디스플레이 광고, DSP, 동영상 광고 같은 디지털 광고 상품을 이해하고 운영·세일즈한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
DSP는 광고주가 여러 매체의 노출을 실시간 입찰로 사는 플랫폼입니다. 네 상품 가운데 운영까지 해 본 것과 세일즈만 해 본 것을 구분해 밝히면 상품별 이해 수준이 드러납니다.
중대형 광고주 또는 브랜드 고객을 대상으로 세일즈와 Account Management를 수행한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
디지털 미디어 플래너 공고는 광고 경험이 없어도 유통사 MD나 제조사·브랜드사에서 쿠팡 영업을 해 본 경험을 요건으로 적었습니다. 이 우대는 대형 브랜드 고객을 직접 맡은 영업과 Account Management 경험을 가리킵니다.
데이터 분석으로 광고 성과를 개선하고 고객의 비즈니스 성장을 컨설팅한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
리테일미디어에서는 광고 성과가 광고 지표만이 아니라 상품의 재고, 가격, 상세 페이지 전환율에 크게 좌우됩니다. 그래서 이 우대의 컨설팅에는 광고 지표 밖의 사업 문제까지 데이터로 알려 주는 일이 들어 있습니다. 광고비를 늘려도 재고 부족이나 가격 차이로 매출이 따라오지 않은 광고주에게 원인을 숫자로 보여 준 사례를 적을 수 있습니다.
이커머스, 리테일미디어(Retail Media), Marketplace 비즈니스를 깊이 이해한 분을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
리테일미디어는 커머스 플랫폼이 자기 사이트와 앱의 광고 지면을 파는 사업입니다. Marketplace는 외부 판매자가 입점해 파는 구조라 판매자가 곧 광고주인 경우가 많습니다. 같은 Coupang Ads의 디지털 미디어 플래너 공고는 업무 내용에서 '유통구조(직매입, 오픈마켓)에 대한 기본 지식 필요'라고 밝혔습니다. 직매입 상품과 오픈마켓 상품의 광고 운영이 어떻게 다른지 광고주에게 설명해 본 경험이 이 우대와 맞습니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 10월 2일
- 고용형태 : 정규직(수습 12주)
- 근무지 : 서울
- 경력 조건 : 경력 6년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
전형과 지원
쿠팡 채용 안내 페이지는 전형을 서류 전형, 리크루터 스크리닝 콜, 직무 적합성 인터뷰와 핵심 역량 인터뷰, 처우 협의와 최종 오퍼 순으로 안내합니다. 지원자의 직무 역량과 조직 문화가 맞는지를 모든 전형 단계에서 확인한다고 적었으므로 어느 단계에서든 리더십 원칙에 맞춘 사례를 꺼낼 수 있어야 합니다.
기본 단계와 공고별 차이
채용 프로세스 페이지는 서류 전형 뒤 리크루터와의 첫 통화(스크리닝 콜)로 전형이 시작되고, 직무 적합성 인터뷰와 핵심 역량 인터뷰를 거쳐 처우 협의 뒤 최종 오퍼를 제안한다고 안내합니다. 직무에 따라 온라인 코딩 테스트나 과제 전형, 레퍼런스 체크가 진행될 수 있다고 적었습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고 대부분도 전형절차를 서류전형, 직무 적합성 인터뷰, 핵심 역량 인터뷰, 최종 합격 순으로 적었습니다. 리크루터 스크리닝 콜, 레퍼런스 체크, 리더십 인터뷰, 과제전형, 실기 인터뷰가 단계로 더해진 공고도 있습니다. 사내 통번역사 (한영 / 경력직) 공고는 서류전형, 리크루터 스크리닝콜, 통번역 테스트, 핵심 역량 인터뷰, 최종 합격 순으로 적었습니다. 단계 이름을 다르게 적은 공고도 있습니다. 1차 면접과 2차 면접, 전화면접과 대면면접 또는 대면(화상)면접, 리크루터 인터뷰와 대면(또는 화상) 면접, 코딩테스트와 화상면접, 화상기술면접 1차와 2차, 1차 화상면접과 심층(화상)면접, 1/2/3차 화상면접 같은 표기가 그 예입니다. 인터뷰를 모두 비대면 화상으로 진행한다고 밝힌 공고도 있습니다. 지원할 공고 하단의 전형절차를 따로 확인해야 합니다.
두 인터뷰가 확인하는 것
직무 적합성 인터뷰는 리더십 원칙에 부합하는지 확인하는 단계로, 과거 문제 해결 과정에서 내린 결정과 행동 양식을 바탕으로 평가한다고 적었습니다. 핵심 역량 인터뷰에서는 해당 분야 실무 리더와 여러 면접관이 핵심 기술 역량과 전문성, 문제 해결 방식, 조직 적합성을 검증합니다.
이렇게 볼 수 있어요
리더십 원칙에 맞춘 사례는 직무 적합성 인터뷰에서, 직무 기술과 전문성은 핵심 역량 인터뷰에서 주로 확인됩니다. 15개 원칙 가운데 지원 직무와 가까운 원칙마다 지난 결정과 행동을 사례로 정리해 두면 두 인터뷰를 함께 준비할 수 있습니다.
답에는 데이터를 붙입니다
채용 프로세스 페이지는 인터뷰에서 경험을 명확하고 논리적으로 전달하는 능력이 중요하다며 SBI(Situation, Behavior, Impact) 구조를 권합니다. 상황은 간단히, 본인이 직접 수행한 행동은 구체적으로, 결과는 수치나 지표 중심으로 표현하라고 적었습니다.
이렇게 볼 수 있어요
SBI의 Impact 칸에 숫자가 있어야 답이 완성됩니다. 팀이 함께 낸 결과라면 그 안에서 본인이 직접 한 행동을 따로 떼어 정리해 두어야 Behavior 칸이 비지 않습니다.
결과 안내와 재지원
채용 FAQ는 각 전형 결과를 합격 여부와 관계없이 일반적으로 약 2주 이내에 담당 Recruiter가 개별 안내한다고 적었습니다. 채용 진행 상황에 따라 안내가 늦어질 수 있다는 단서가 붙어 있고, 불합격 안내를 받은 뒤에도 재지원할 수 있으며 불이익이 없다고 밝혔습니다.
이렇게 볼 수 있어요
전형 하나의 결과를 기다리는 데 2주 안팎을 잡아 두면 다른 회사 일정과 맞추기 쉽습니다. FAQ가 재지원에 불이익이 없다고 밝혔으므로 경험을 더 쌓은 뒤 다시 지원하는 계획도 세울 수 있습니다.
중복 지원은 되지만 전형은 하나씩
채용 FAQ는 쿠팡 안의 여러 포지션이나 계열사에 중복 지원할 수 있지만 여러 채용 절차를 동시에 진행할 수는 없다고 안내합니다. 지원한 포지션 가운데 우선순위가 높은 포지션을 기준으로 진행될 수 있고, 채용 담당자가 전형 중에 안내한다고 적었습니다.
이렇게 볼 수 있어요
자회사 공고까지 여러 개 지원해도 실제 전형은 하나씩 진행됩니다. 가장 원하는 공고를 먼저 정해 두면 채용 담당자가 진행할 포지션을 물을 때 바로 답할 수 있습니다.
이력서는 대부분 자유 양식으로 냅니다
채용 FAQ는 이력서 양식이 따로 없으니 자유 양식으로 내고, 서류는 PDF나 Word 파일로, 파일이 두 개 이상이면 ZIP으로 묶어 내라고 안내합니다. 문서 안의 URL 링크는 오류가 생길 수 있어 가급적 넣지 말라고 권하고, 파일마다 용량은 100MB 이하로 제한합니다.
이렇게 볼 수 있어요
포트폴리오나 작업물을 링크로만 걸면 검토 중에 열리지 않을 수 있습니다. 작업물도 파일로 만들어 이력서와 함께 ZIP 하나로 묶으면 링크 오류를 피할 수 있습니다. 다만 [쿠팡] 고객 서비스 전문가 (쿠니) 공고는 공고 본문에서 내려받는 지정 이력서 양식으로 내야 하고, 그 양식이 아니면 전형을 진행할 수 없다고 적었습니다. [쿠팡페이] IT Audit, Compliance 담당자 공고와 [쿠팡페이] 컴플라이언스 담당 사내변호사 공고는 제출 서류로 국문 이력서와 경력기술서를 적었습니다. [쿠팡] 로켓배송 생필품 직매입 MD (경력) 공고와 [쿠팡] 로켓배송 MD 경력자 (가전 디지털 BM) 공고는 상세 이력과 업무 성과를 적은 한글(국문) 이력서 1부를 반드시 내라고 했습니다. 영문 이력서를 내라고 적은 공고도 있으므로 공고 본문의 제출 서류 안내를 함께 확인해야 합니다.
외국어 면접과 통역
채용 FAQ는 외국어 면접 여부가 포지션에 따라 다르고, 예정된 경우 담당 리크루터가 미리 안내한다고 적었습니다. 통역은 지원하지만 언어가 제한될 수 있고, 외국어 활용 능력이 필수인 포지션은 통역 없이 면접이 진행될 수 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고에 영어가 자격 요건으로 적혀 있다면 면접이 통역 없이 영어로 진행될 수 있으니 영어로 설명할 준비도 해야 합니다. 통역을 받으면 면접 중 한 가지 언어로만 소통해야 한다는 조건도 FAQ에 함께 적혀 있습니다.
수습 12주
공고 대부분이 고용형태를 정규직으로 적고 수습기간 12주를 포함한다고 밝혔습니다. Senior Product Manager II (Last Mile Product), Staff AI Engineer (Security), CSOC Manager, [CPLB] 사내변호사, [쿠팡] 리테일 MD 미디어 카테고리 (Book), 쿠팡이츠 Senior Staff Data Scientist, Sr. Staff - AI Data Center Architect, Staff~Sr. Staff, Machine Learning Engineer (Ads Engineering) 같은 공고에는 고용형태와 수습 문구가 없습니다. Staff Data Analyst 공고와 Search and Discovery 조직의 Senior Staff Data Scientist 공고에는 정규직 문구와 계약직 문구가 함께 적혀 있고, 둘 다 수습 12주를 포함합니다. Senior, Back-end Engineer(CX) - Coupang Play 공고는 고용형태를 계약직으로 적고 수습기간 12주를 포함한다고 밝혔습니다. [쿠팡] 고객 서비스 전문가 (쿠니) 공고는 계약직 3개월(수습 12주)로 시작해 수습평가를 통과하면 정규직으로 전환한다고 적었습니다. 업무상 필요하면 수습기간을 적용하지 않거나 줄이거나 늘릴 수 있다는 단서가 붙어 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
수습 문구가 있는 공고와 없는 공고가 섞여 있고 고용형태 문구도 공고마다 다를 수 있으니 지원할 공고 하단의 안내 사항에서 두 가지를 확인해야 합니다. 경력이 길다면 수습 적용 여부를 처우 협의에서 물어볼 수 있습니다.
지원 전 준비할 것
- 1
광고주 포트폴리오를 표로 정리하기
맡았던 광고주의 업종, 연간 광고비나 매출, 목표, 달성률을 한 표에 적고 전년 대비 광고비가 늘어난 광고주를 표시합니다.
- 2
데이터 제안으로 예산이 늘어난 사례 고르기
분석 결과를 근거로 광고주에게 제안했고 광고 예산이나 상품 구성이 바뀐 사례 하나를 상황, 제안, 결과 순서로 정리합니다.
- 3
광고 상품별 경험 구분하기
검색광고, 디스플레이 광고, DSP, 동영상 광고마다 운영과 세일즈 가운데 해 본 일, 집행 규모를 적어 우대 사항과 맞춰 봅니다.