[우아한형제들] B2B영업 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 제휴사 대상 전용상품, 신규 서비스, 플랫폼 기반 프로모션 등을 세일즈하고 서비스 침투율을 넓힙니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파는 대상이 개별 가게가 아니라 브랜드 제휴사이고, 판매 뒤 서비스가 제휴사 안에서 얼마나 쓰이는지를 뜻하는 침투율 확대까지 업무로 적혀 있습니다. 담당 브랜드에서 도입 매장 수를 늘린 경험이 있다면 시작과 끝의 숫자를 나란히 두면 됩니다.

• 외식 브랜드 제휴사를 위한 신규 상품과 콜라보 프로모션 등 새로운 가치를 기획하고 개발합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 담당이 상품과 프로모션 기획에도 참여합니다. 브랜드와 함께 단독 메뉴나 공동 프로모션을 만들어 본 경험이 있다면 기획 의도와 판매 결과를 한 흐름으로 정리해 두세요.

• 상품별, 타겟고객별, 채널별 지표를 분석해 고객사의 광고/마케팅 성과를 분석하고 컨설팅합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석 단위가 상품·고객·채널 세 가지로 적혀 있습니다. 고객사에 성과 리포트를 만들어 주고 다음 집행을 바꾸자고 제안한 경험이 있다면 판단에 쓴 지표까지 적어야 합니다.

• 잠재력 있는 브랜드를 센싱해 신규 B2B 제휴계약을 체결하고 집중 육성합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  기존 제휴사 관리와 별도로 새 브랜드를 찾아 계약하는 일이 있습니다. 성장 초기 브랜드를 먼저 발굴해 계약하고 키운 사례가 있다면 발굴 기준과 계약 이후 매출 변화가 그 경험의 핵심입니다.

• 브랜드별 실적 Forecasting을 기반으로 주요 지표를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  담당 브랜드마다 실적을 예측하고 그 예측에 맞춰 지표를 챙기는 일입니다. 예측치와 실제 실적의 차이를 줄이려고 무엇을 했는지가 이 업무 경험의 중심입니다.

• 프랜차이즈와 긴밀한 협력관계를 구축하고 유지합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무가 영업 실행과 프랜차이즈 지원 관리 두 갈래로 나뉘어 있고 이 일은 프랜차이즈 지원 관리에 속합니다. 같은 프랜차이즈 본사를 여러 해 담당하며 관계를 이어 간 경험이 있다면 담당 기간과 거래 규모를 같이 밝히는 것이 좋습니다.

• 데이터 기반 성과 분석을 통해 맞춤형 지원과 연계 영업을 진행합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석 결과를 브랜드별 지원으로 돌려주고 다른 상품 판매로 이어 가는 구조입니다. 성과 분석을 근거로 추가 상품을 제안해 계약까지 간 경험이 이 업무와 가장 가깝습니다.

2자격 요건

• 5년 이상의 F&B 프랜차이즈 대상(또는 외식업 관련) B2B 영업 또는 영업기획 경력이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  대상은 F&B 프랜차이즈 또는 외식업 관련 분야로, 직무는 B2B 영업 또는 영업기획으로 적혀 있어 두 직무의 경력이 모두 이 조건과 관련됩니다. 업무가 제휴 세일즈부터 성과 분석까지 이어지므로 외식 브랜드와 함께 맡았던 일을 자세히 쓰는 것이 좋습니다.

• 플랫폼/프랜차이즈 사업과 관련 외식시장에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  배달 플랫폼과 프랜차이즈 본사 양쪽의 사업 구조를 아는지를 묻습니다. 프랜차이즈 본사와 가맹점 사이의 매출 구조나 플랫폼 입점 조건을 다뤄 본 경험이 있다면 면접에서 그 이해를 구체적으로 보여 줄 수 있습니다.

• 영업 목표 달성방식과 성과 분석에 대한 높은 이해가 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  목표를 어떻게 세우고 나눠 달성하는지와 결과를 어떻게 분석하는지를 함께 봅니다. 연간 목표를 브랜드별·분기별로 나눠 관리한 경험이 있다면 나눈 기준과 결과 분석을 함께 밝혀 두면 됩니다.

• 브랜드 마케팅과 플랫폼 특성을 고려한 마케팅·프로모션 협업 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  외식 브랜드 제휴사를 위한 콜라보 프로모션은 이 팀이 직접 기획하고 개발합니다. 브랜드 쪽 마케팅 담당과 함께 프로모션을 설계한 경험이 있다면 어떤 플랫폼 기능을 활용했는지까지 써야 내용이 분명해집니다.

• 전략적 사고를 바탕으로 문제를 명확히 인지하고 해결방안을 도출할 수 있어야 하며, KPI 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하고 실행할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 팀은 업무에 적힌 브랜드별 실적 Forecast로 KPI를 관리합니다. 예측보다 실적이 떨어진 브랜드가 문제의 출발점입니다. 장스푸드 협약 보도자료는 할인 중심 협업을 넘어 광고, 신메뉴 단독 출시, 픽업까지 협업을 넓힌다고 밝혔습니다. 목표에 못 미친 브랜드의 원인을 찾아 할인 말고 다른 수단으로 회복시킨 사례 하나가 두 요건에 함께 답합니다.

• 데이터를 가공하고 가공된 데이터로 인사이트를 도출하는 역량이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무의 성과 분석은 상품별, 타겟고객별, 채널별로 나눠 보는 일입니다. 그래서 가맹점 단위 주문 데이터를 브랜드 단위로 묶고 다시 쪼개는 가공이 먼저 필요합니다. 원자료를 직접 정리해 브랜드별 리포트를 만든 경험이 있다면 쓴 도구와 그 리포트를 받아 본 쪽이 본사였는지 사내였는지 함께 밝히는 편이 낫습니다.

• 다양한 팀과 협업해 문제를 해결하는 데 익숙하고 유연한 대인 관계와 B2B 협상 능력을 갖춰야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  조직소개는 푸드B2B영업실 안의 영업기획, 운영기획, 혜택기획 조직을 주요 협업 부서로 적었습니다. 사내 협업과 제휴사 협상은 성격이 다른 경험이라 각각의 사례를 따로 준비해 두면 면접에서 둘 다 답할 수 있습니다.

3우대 사항

• 데이터를 기반으로 수치로 설득하며 영업조직의 실적 극대화를 이끌어낸 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고는 리더 공고가 아닌데도 영업조직 전체의 실적을 끌어올린 경험을 우대합니다. 브랜드별 성과 분석으로 팀이 집중할 브랜드나 제안 상품을 바꾸자고 설득한 경험은 바뀌기 전후의 팀 실적을 숫자로 비교해 보여야 조직 실적을 움직였다는 점이 분명해집니다.

• 업무 효율화와 문제 해결을 위해 치열하게 고민하고 끝내 개선시켜 나가는 분을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  우아한 일원칙의 Dive deep은 부제가 '파고들자 끄으으읏까지'입니다. 세부 원칙으로는 '말보다 실행으로 끝까지 답을 찾습니다'를 둡니다. 브랜드별 실적 취합이나 리포트 작성처럼 반복되던 영업 관리 업무를 바꿔 걸리는 시간을 줄인 사례는 바꾸기 전후 시간과 중간에 막혔던 지점을 함께 보여야 '끝내 개선'이 전해집니다.

• 적극적이고 공격적인 영업을 통해 목표를 반드시 달성하는 분을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사는 2026년 4월 장스푸드, 7월 비알코리아와 잇달아 협약을 맺고 단독 신메뉴와 공동 프로모션을 발표했습니다. 업무에도 잠재력 있는 브랜드를 찾아 신규 제휴계약을 맺는 일이 들어 있습니다. 이 우대는 먼저 찾아가 계약을 만든 경험과 연결됩니다. 연도별 목표 대비 달성률과 그중 새로 따낸 브랜드 계약의 비중을 함께 보이면 공격적인 영업이 숫자로 전해집니다.

• IT, O2O 사업군에 대한 이해도가 높은 분을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  외식업 경력만 있는 지원자라면 배달 플랫폼이나 O2O 서비스와 함께 일한 경험이 이 항목과 관련됩니다. 플랫폼 쪽에서 일했다면 외식 브랜드와 만난 접점을 함께 밝혀 두 영역을 오간 경험으로 소개할 수 있습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2025년 4월 28일
• 고용형태 : 정규직
• 근무지 : 서울시 송파구 위례성대로 2 (방이동, 장은빌딩) (추정)
• 경력 조건 : 경력 5년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

우아한형제들 채용 사이트의 합류여정은 지원서 접수부터 최종 입사 확정까지 네 단계를 안내합니다. 재지원과 결과 안내 같은 규칙은 자주 묻는 질문에 있습니다. 이 답변들은 2022년 9월 20일에 마지막으로 수정됐으므로 지금 운영과 다른 부분이 있을 수 있습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   담당 브랜드별 실적표 만들기

   업무에 브랜드별 실적 Forecasting과 주요 지표 관리가 있습니다. 맡았던 브랜드마다 거래 규모, 목표 대비 달성률, 함께 진행한 프로모션을 표로 정리해 두면 1차 실무진 인터뷰에서 근거로 쓸 수 있습니다.

2. 2

   제휴 프로모션 사례 하나 정리하기

   업무와 자격 요건 모두 외식 브랜드와의 마케팅·프로모션 협업을 봅니다. 브랜드와 함께 기획한 프로모션 하나를 골라 기획 배경, 활용한 플랫폼 기능, 매출이나 주문 변화 순서로 말할 수 있게 준비합니다.

3. 3

   데이터로 이슈를 푼 경험 준비하기

   공고의 '동료의 한마디'는 예상치 못한 이슈에 데이터 기반의 세일즈 전략을 세우고 원인 분석부터 해결 방안까지 제시할 수 있는 동료를 반긴다고 적었습니다. 실적이 갑자기 떨어진 브랜드의 원인을 데이터로 찾고 대응한 사례를 하나 골라 둡니다.