이 자리가 왜 생겼을까요
B컷 직영영업팀 신규업주 편(2026년 4월)에서 조성남님은 담당 상권을 지도로 훑으며 배민에 없는 가게를 추려 낸다고 설명했습니다. 메이저 상권에서 한 업체를 입점시키면 주변으로 자연스럽게 확장되는 경우가 많아 처음 타겟을 어디에 잡느냐가 중요하다는 말도 덧붙였습니다. 계약한 담당자가 사후 관리까지 직접 맡는다는 설명도 같은 글에 있습니다. 제목에 경기남서 권역이 붙은 이 공고의 리더는 담당자별 목표와 파트너 배분, 우선순위를 정하고 타기팅과 프로모션을 고도화합니다. 상권 단위로 공략 순서를 정해 영업 조직의 입점 실적과 입점 후 주문을 함께 키운 경험이 있다면 어떤 기준으로 상권을 골랐는지를 지원서에서 구체적으로 다룰 수 있습니다.
우아한형제들이 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 우아한형제들 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
배민 입점 음식점을 대상으로 영업 전략을 세우고 실행해 주문 수 성장을 이끕니다.
이렇게 볼 수 있어요
조직소개는 직영영업팀의 성과가 '계약 한 건'에서 끝나지 않는다고 적었습니다. 입점 이후 가게의 주문 수까지 목표로 잡아 관리해 본 경험이 있다면 계약 수와 입점 후 주문 수를 함께 보여 줄 수 있습니다.
경쟁력 있는 파트너를 발굴하고 서비스 침투율을 넓힙니다.
이렇게 볼 수 있어요
B컷 신규업주 편에서 조성남님은 담당 상권을 지도로 훑으며 배민에 없는 가게를 추려 낸다고 했습니다. 그는 메이저 상권에서 한 업체를 입점시키면 주변으로 확장되는 경우가 많아 처음 타겟을 어디에 잡느냐가 중요하다고 덧붙였습니다. 상권별 침투율을 보고 어느 지역을 먼저 공략할지 정해 본 경험이 있다면 고른 기준과 그 뒤의 입점 수를 함께 적는 게 좋습니다.
파트너 특성에 따라 타기팅을 고도화하고 프로모션을 기획·개선합니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 글의 최해리님은 타깃 유형별 리스트를 바탕으로 컨택합니다. 담당자들이 쓰는 타깃 리스트의 기준을 다시 짜거나 업종별 프로모션 조건을 바꿔 전환율이 달라진 경험이라면 바꾸기 전후의 전환율을 나란히 놓는 편이 낫습니다.
영업 프로세스와 운영 정책의 개선 과제를 도출하고, 시장·경쟁사 분석으로 대응 전략을 세웁니다.
이렇게 볼 수 있어요
경쟁 배달 앱의 입점 조건이나 프로모션이 바뀌었을 때 영업 방식이나 제안 조건을 조정해 본 경험이 대응 전략 수립과 이어집니다.
담당자별 목표·파트너 배분과 우선순위를 관리하고, 영업 담당자의 실적·파이프라인 관리와 목표 달성 코칭을 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
조성남님 설명으로는 계약한 담당자가 사후 관리까지 직접 맡습니다. 담당자마다 신규 컨택과 입점 가게 관리의 비중이 다를 때 목표와 파트너를 어떻게 나눴는지가 이 업무에서 꺼낼 경험입니다.
영업 성과를 분석·리포팅하고 생산성 향상 방안을 세웁니다.
이렇게 볼 수 있어요
신규업주 영업의 생산성은 보통 담당자 한 명의 컨택 수, 미팅 전환율, 계약 수로 봅니다. 이 팀은 업무에 적힌 대로 입점 뒤 주문 수까지 성장 목표로 잡습니다. 리포트에 계약 뒤 가게의 주문 추이까지 담아 담당자별 활동량이나 배분을 조정해 본 경험이 있다면 리포트의 지표와 그 리포트로 바꾼 생산성 조치를 함께 적을 만합니다.
영업 조직의 채용·온보딩·역량 개발과 성과 평가·코칭·인사 관리를 맡고, 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도를 운영하고 개선합니다.
이렇게 볼 수 있어요
B컷 신규업주 편에서 최해리님이 설명한 과정은 입사 후 3일 이론 교육과 5일 선배 현장 동행을 거쳐 실전에 나서는 순서입니다. 같은 글은 영업 경험이나 관련 전공이 없어도 괜찮다고 했습니다. 경험이 없는 신입을 이런 단계로 실전에 내보내고 계약직 구성원의 평가와 전환까지 운영해 본 경험이 있다면 신입의 첫 계약까지 걸린 기간을 함께 보여 줄 수 있습니다.
2자격 요건
10인 이상 규모의 영업 조직을 7년 이상 관리한 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
업무에 담당자별 목표 배분과 계약직 제도 운영이 함께 있습니다. 7년 동안 이끈 조직의 인원 구성과 고용 형태까지 보여 주면 맡을 조직과 비슷한 구성을 이끌어 본 경험으로 설명할 수 있습니다. 7년에 조금 못 미치더라도 10인 이상 조직의 목표와 인사 관리를 직접 맡은 기간을 자세히 적을 수 있습니다.
상품이나 서비스를 직접 영업한 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
구성원에게 상권 선정과 타깃 리스트를 코칭하는 업무라 리더 본인의 현장 영업 경험이 코칭에서 그대로 쓰입니다. 직접 영업하던 시절의 대표 계약 하나를 골라 어떻게 성사시켰는지 이야기할 수 있으면 코칭 역량을 보여 주기 쉽습니다.
KPI 기반의 영업 전략 수립 및 실행 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
주문 수와 서비스 침투율이 업무에 적힌 목표입니다. 계약 건수 외의 지표를 KPI로 삼아 전략을 세운 경험이 이 공고의 목표와 가장 가깝습니다.
영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
B컷 신규업주 편에 따르면 이 팀은 계약한 담당자가 사후 관리까지 직접 맡습니다. 그래서 담당자 사이 실적 편차에는 영업 역량 차이와 함께 맡은 입점 가게의 관리 부담 차이가 섞일 수 있습니다. 실적 편차를 이렇게 나눠 분석하고 배분이나 코칭을 바꾼 사례라면 바꾼 뒤 편차가 어떻게 달라졌는지가 이 요건의 답이 됩니다.
문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
입점률이 낮은 상권이나 업종을 데이터로 찾아 원인을 정의하고 공략 방안을 세운 과정이 전략적 사고를 보여 주는 장면입니다.
다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
프로모션 기획과 운영 정책 개선이 업무에 있어 영업 조직 밖의 기획·정책 부서와 조건을 맞출 일이 생깁니다. 현장 요구를 본사 프로모션 조건에 반영시킨 경험이 있다면 그 협의 과정을 예로 들 수 있습니다.
조직 성과 향상을 이끄는 리더십 및 인사 관리 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환까지 리더가 운영합니다. 계약직 구성원 가운데 정규직 전환자를 정한 기준이나 그 기준을 바꾼 경험은 이 업무에 그대로 이어집니다.
3우대 사항
도전적인 과제를 성공적으로 수행한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
업무의 서비스 침투율 확대는 배민에 아직 없는 가게를 입점시키는 일입니다. 침투율이 낮은 상권이나 업종을 새로 열어 목표를 넘긴 경험이 이 공고에서 쓰임이 큰 도전 사례입니다. 처음 세운 목표와 실제 입점 수, 그 뒤 주문 수를 함께 보여야 결과의 크기가 전해집니다.
IT·O2O·외식업 플랫폼 산업에 대한 높은 이해도를 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
조직소개는 사장님 한 분의 시작과 성장이 동네 상권의 데이터가 되고 그 데이터가 다음 사장님을 위한 제안으로 돌아온다고 적었습니다. 외식업주에게 플랫폼 데이터를 근거로 입점이나 판매 방식을 제안해 본 경험이 이 우대와 연결됩니다.
데이터 기반으로 문제를 정의하고 실행 전략을 수립한 경험, 전략을 실행으로 연결해 실질적인 성과를 창출한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
신규업주 영업에서 데이터로 문제를 정의하는 일은 보통 상권별 미입점 가게 수와 업종별 계약 전환율을 보고 어디가 비어 있는지 찾는 데서 시작합니다. 그렇게 고른 공략 지역이나 업종에서 실제 입점 수와 입점 뒤 주문 수가 어떻게 됐는지까지 이어 보이면 우대 문구의 두 경험이 한 사례에 담깁니다.
코칭으로 구성원의 성과 향상을 이끈 경험과 파트장·팀장 등 조직을 리딩한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 직영영업팀의 기존업주 영업관리(리더급/대구부산) 공고는 10인 이상 조직 7년 리딩을 우대 사항으로 두었습니다. 이 공고는 그것을 자격 요건으로 요구하면서 파트장·팀장 리딩을 따로 우대합니다. 업무에는 담당자별 실적 관리와 목표 달성 코칭이 있습니다. 파트장이나 팀장으로 코칭한 구성원의 실적이 어떻게 달라졌는지 맡았던 직책과 함께 적는 것이 좋습니다.
업무 프로세스 개선으로 성과를 창출한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
컨택 리스트 배분이나 방문 일정 관리 방식을 바꿔 담당자 한 명의 하루 미팅 수가 늘어난 경험이 있다면 개선 전후 숫자로 보여 줄 수 있습니다.
콜세일즈 수행 및 조직 관리 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
B컷 신규업주 편에서 최해리님이 밝힌 자기 목표는 유선 20건 컨택이 대면 미팅 5건, 최소 1건 계약으로 이어지는 흐름입니다. 전화로 리드를 만드는 조직을 직접 관리해 본 경험이라면 통화 수와 미팅 전환율에서 그 조직의 규모가 드러납니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 9월 22일
- 고용형태 : 정규직
- 근무지 : 서울/수도권
- 경력 조건 : 경력 7년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
전형과 지원
우아한형제들 채용 사이트의 합류여정은 지원서 접수부터 최종 입사 확정까지 네 단계를 안내합니다. 재지원과 결과 안내 같은 규칙은 자주 묻는 질문에 있습니다. 이 답변들은 2022년 9월 20일에 마지막으로 수정됐으므로 지금 운영과 다른 부분이 있을 수 있습니다.
네 단계와 두 차례 인터뷰
합류여정은 '지원서 접수 → 1, 2차 인터뷰 → 처우 협의 → 최종 입사 확정' 순서를 안내합니다. 서류합격자에게만 전화로 인터뷰 일정을 알립니다. 1차 실무진 인터뷰는 2~3명의 심사관이 다대일로 약 1시간 진행합니다. 2차 경영진 인터뷰는 1차의 질문과 답변을 바탕으로 '역량과 직무 간의 적합도, 일을 대하는 태도, 우아한형제들의 문화'를 묻습니다.
이렇게 볼 수 있어요
1차는 지원한 포지션과 관련 있는 실무진이 진행하고, 2차는 역량과 직무의 적합도에 태도와 문화를 더해 묻습니다. 2차는 1차 답변을 바탕으로 이어지므로 1차에서 말한 사례를 우아한 일원칙과 연결해 다시 설명할 준비를 해 두면 도움이 됩니다. 서류합격자에게는 인터뷰 일정이 전화로 오고, 전형 일정과 결과는 이메일이나 인재영입 홈페이지로 안내되므로 지원서의 연락처와 이메일이 정확한지도 확인해야 합니다.
기간제는 1차만, 서버/백엔드는 라이브 코딩
합류여정은 '기간제의 경우, 1차 인터뷰만 진행됩니다'라고 적었습니다. 서버/백엔드 직무는 '1차면접에서 라이브 코딩 인터뷰가 진행됩니다'라고 밝혔고, 진행 방식이 다른 포지션은 사전에 자세히 안내한다고 했습니다. 데이터엔지니어링(데이터서비스 AI) 공고는 서류 다음에 코딩테스트를 둡니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 회사라도 고용형태와 직무에 따라 인터뷰 구성이 달라집니다. 서버/백엔드 지원자는 실무진 인터뷰에서 코드를 직접 작성하게 되므로 평소 쓰는 언어로 문제를 풀며 생각을 말로 설명하는 연습이 필요합니다.
추가 절차와 유의사항
합류여정은 기본 프로세스에 경우에 따라 '코딩테스트, 사전과제, 추가인터뷰, WSP(Work Style Profile), 평판조회 등'이 더해질 수 있다고 안내합니다. 접수 기한이 명시되지 않은 공고는 인재 영입이 완료되면 조기 마감될 수 있습니다. 해외여행에 결격 사유가 없어야 하고 지원서나 인터뷰 답변에 허위사실이 있으면 합격이 취소될 수 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고마다 추가 절차가 붙을 수 있어 지원한 공고 본문의 안내를 먼저 확인해야 합니다. 마감일이 없는 공고는 언제 마감될지 알 수 없으니 지원을 정했다면 미루지 않는 편이 낫습니다. 평판조회가 있을 수 있으므로 이전 직장의 동료나 상사 가운데 연락할 수 있는 사람을 미리 생각해 두면 일정이 늦어지지 않습니다. 데이터엔지니어링(데이터서비스 AI) 공고에는 코딩테스트와 3차 면접이, QA Engineer(자동화 및 품질 전략) 공고에는 서류 전형 중 사전과제가 있어 두 공고는 기본 절차보다 준비할 단계가 더 많습니다.
수습 기간
합류여정은 '정규직 입사 시 신입 6개월, 경력 3개월의 수습기간이 적용되며, 기간제의 경우 계약 기간에 따라 1개월 혹은 3개월의 수습기간이 적용됩니다'라고 안내합니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 정규직이라도 신입과 경력의 수습 기간이 두 배 차이 납니다. 이직 일정과 조건을 따질 때는 수습 기간도 함께 넣어 계산할 필요가 있습니다.
재지원과 중복지원
자주 묻는 질문은 '이전 불합격 기록이 있다면, 동일 공고에 대한 재지원은 최소 6개월 이후를 권장드립니다'라고 답합니다. 여러 공고에 중복지원할 수 있고 두 개 이상 포지션에서 서류에 합격하면 추가 내부검토를 거쳐 포지션별로 따로 면접을 보거나 각 팀 실무진이 함께 참석하는 통합면접으로 진행한다고 밝혔습니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 공고 재지원은 6개월 뒤를 권장하고 다른 공고 지원에 대한 제한은 적혀 있지 않습니다. 여러 공고에 함께 지원하면 통합면접이 될 수 있으므로 공고마다 다른 경험을 내세우기보다 두 공고 모두에 설명할 수 있는 사례를 준비해 두는 편이 낫습니다. 이 답변의 마지막 수정일이 2022년 9월 20일이므로 지원 전에 채용 사이트에서 지금 기준을 다시 확인해 볼 필요가 있습니다.
경력 연차와 접수 창구
자주 묻는 질문은 '공고에 명시된 경력연차는 지원에 필요한 기본적인 참고사항'이고 해당 연차 수준의 경험과 역량이 있다고 판단되면 지원할 수 있다고 답합니다. 서류는 우아한형제들 인재영입 홈페이지와 외부 채용 사이트(원티드)로만 받고 우편, 이메일, 방문 접수는 받지 않습니다. 제출한 지원서는 수정할 수 없어 마이페이지에서 지원서를 삭제한 뒤 다시 지원해야 하고 첨부파일은 최대 20MB입니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고의 연차가 조금 모자라도 그 수준의 경험과 역량이 있다면 지원할 수 있습니다. 그 경우 연차보다 맡았던 일의 범위와 결과를 자세히 적어야 합니다. 제출 뒤에는 고칠 수 없으므로 첨부 파일과 경력 기간을 제출 전에 한 번 더 확인해야 합니다.
결과 안내와 피드백
자주 묻는 질문은 전형별 심사결과 발표에 '약 일주일 정도 기간이 소요'되고 개별적으로 안내한다고 답합니다. 지원서가 많으면 심사가 늦어질 수 있다고 덧붙였습니다. 불합격 사유는 내부 규정에 따라 공식 피드백을 하지 않습니다. 면접 복장 규정은 없고 지원서에 적은 내용의 증빙서류는 최종합격 뒤에 따로 요청합니다.
이렇게 볼 수 있어요
전형마다 약 일주일이 걸린다는 안내를 기준으로 일정을 잡을 수 있습니다. 다른 회사 전형과 함께 진행한다면 단계마다 이 일주일을 넣어 계획을 세우면 일정이 꼬이지 않습니다. 불합격 사유는 알려 주지 않으므로 인터뷰가 끝난 직후 받은 질문과 답변을 기록해 두면 다음 지원을 준비할 때 도움이 됩니다.
지원 전 준비할 것
- 1
경기 남서부 상권 경험 정리
제목의 권역은 경기남서이고 본문 근무지역은 서울/수도권입니다. 그 지역 상권에서 영업했거나 조직을 이끈 경험이 있다면 상권 이름과 기간, 실적을 따로 정리해 두면 권역별 공고 가운데 이 공고를 고른 이유를 밝힐 수 있습니다.
- 2
상권 선정과 배분 기준 준비
업무에 담당자별 목표·파트너 배분과 타기팅 고도화가 있습니다. 상권과 업종을 어떤 기준으로 나눠 담당자에게 배분했는지, 그 기준으로 실적이 어떻게 달라졌는지를 한 장으로 정리해 두세요.
- 3
신입 온보딩 설계 사례 정리
B컷 글의 최해리님은 입사 후 3일 이론 교육과 5일 현장 동행을 거쳐 실전에 나선다고 설명했습니다. 경험이 없는 신입을 짧은 기간에 첫 계약까지 이끈 교육 방식이 있다면 기간과 결과를 한 사례로 묶어 가세요.