이 자리가 왜 생겼을까요
토스 커리어 아티클 '토스쇼핑 양쪽 고객에게 새로운 가치를'(2025년 5월 16일)에서 Seller Acquisition Team 리더는 커머스가 더 크게 성장하고 다양한 고객의 니즈를 만족시키려면 무엇보다 폭넓고 좋은 셀렉션이 중요하다고 말했습니다. 같은 해 9월의 아티클 '셀러와 원팀이 되는 비즈니스 파트너, 토스쇼핑 광고MD 이야기'는 토스쇼핑이 광고 기반 수익 모델로 전환하면서 상품 성과형 CPC 광고로 발생한 구매 건의 판매 수수료 8%를 면제하기로 했다고 소개했습니다. 이 공고는 뷰티 카테고리의 핵심 브랜드를 발굴해 입점시키는 일을 첫 업무로 두었고, CPC 광고 구조 이해와 광고 세일즈 경험을 우대 사항으로 적었습니다. 브랜드 입점 협상과 광고 제안을 모두 해 본 뷰티 MD라면 한 브랜드 사례가 첫 업무와 우대 사항 모두에 대한 경력이 됩니다.
- 토스 Category MD (뷰티) 공고
- 토스쇼핑 양쪽 고객에게 새로운 가치를 (토스 커리어 아티클, 2025-05-16)
- 셀러와 원팀이 되는 비즈니스 파트너, 토스쇼핑 광고MD 이야기 (토스 커리어 아티클, 2025-09-05)
토스가 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 토스 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
시장 데이터와 소비자 트렌드를 분석해 핵심 브랜드를 발굴하고 입점시킵니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고는 시장 데이터와 소비자 트렌드를 근거로 입점시킬 브랜드를 고른다고 적었습니다. 판매 데이터나 검색 추이를 보고 고른 뷰티 브랜드를 입점시켜 매출까지 낸 사례가 있다면 브랜드를 고른 근거와 입점 뒤 매출을 함께 적으세요. 그래야 발굴과 입점이라는 이 업무의 두 단계가 모두 드러납니다.
브랜드사와 긴밀히 협업해 판매 성과를 높일 수 있는 상품과 프로모션 전략을 수립합니다.
이렇게 볼 수 있어요
전략을 혼자 세우지 않고 브랜드사와 함께 만듭니다. 기획 세트나 단독 구성을 브랜드와 협의해 행사까지 진행해 봤다면 브랜드와 함께 전략을 세운 경험으로 소개할 수 있습니다.
장기적인 파트너십을 만들며 브랜드와 토스쇼핑이 함께 성장하는 모델을 설계합니다.
이렇게 볼 수 있어요
팀 소개는 토스와 제휴사의 동반 성장을 목표로 적었습니다. 한 브랜드와의 거래 규모가 해마다 어떻게 커졌는지 숫자로 적으면 장기 파트너십을 실제로 운영했다는 것이 드러납니다.
2자격 요건
뷰티 카테고리(e.g. 바디케어, 헤어케어, 뷰티소품, 스킨케어 등)에서 MD, 사업 제휴 경험이 3년 이상 있어야 하고 총 경력은 5년 이상이어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
예시가 스킨케어에 그치지 않고 바디케어, 헤어케어, 뷰티소품까지 이어집니다. 총 경력 5년 가운데 뷰티 카테고리를 맡은 기간이 몇 년인지는 회사별로 나눠 적어야 3년 조건이 확인됩니다.
종합몰/버티컬/유통사에서의 경험을 보유한 분을 찾습니다.
이렇게 볼 수 있어요
세 채널이 나란히 적혀 있어 그중 한 곳의 경험만 있어도 지원할 수 있습니다. 회사마다 어느 채널에서 어떤 카테고리를 맡았는지 밝혀 두면 비교하기 쉬워집니다.
상품 전략을 수립하고 브랜드와의 협상으로 매출 성장을 주도한 경험이 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
'주도한'이 붙어 있어 참여한 협상보다 본인이 이끈 협상을 골라야 합니다. 이력서 안내가 Deal Making을 따로 언급하므로 협상 전후의 조건과 매출이 숫자로 드러나야 합니다.
브랜드의 요청을 빠르게 해결하고 신뢰 기반의 장기적인 파트너십을 구축할 수 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
입점 뒤 운영 단계의 대응 속도도 요건에 들어 있습니다. 브랜드 담당자와 몇 년째 거래를 이어 왔고 그동안 어떤 요청을 처리했는지를 적으면 신뢰를 쌓은 과정이 기간과 사례로 보입니다.
3우대 사항
CPC 광고 구조에 대한 이해가 있거나 직접 광고 세일즈를 해 본 경험이 있으면 더 좋습니다.
이렇게 볼 수 있어요
원문은 자격 요건 목록 안에서 이 항목 앞에 '(우대)'를 붙였습니다. 토스 커리어 아티클은 토스쇼핑이 상품 성과형 CPC 광고로 발생한 구매 건의 판매 수수료 8%를 면제하기로 했다고 소개했습니다. 광고가 브랜드의 판매 조건과 맞물려 있어, 입점 브랜드에 CPC 광고 집행을 제안해 본 경험이 있다면 협상 사례와 함께 보여 줄 수 있습니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 7월 17일
- 고용형태 : 정규직
- 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로 142 (역삼동, 아크플레이스) (추정)
- 경력 조건 : 경력 5년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
전형과 지원
토스커뮤니티는 합류 여정을 한 페이지로 공개해 두었습니다. 공통 골격은 같지만 계열사와 공고에 따라 단계가 더해지거나 빠지므로, 공고 페이지에 적힌 단계를 함께 확인해야 합니다.
기본 다섯 단계
지원서 접수, 직무 인터뷰, 문화적합성 인터뷰, 레퍼런스 체크, 처우 협의와 합류 결정 순입니다. 안내에는 '포지션에 따라 사전 과제 / 전화 인터뷰 등의 전형이 추가될 수 있어요'라고 적혀 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고마다 앞 단계가 다르므로 일정을 잡을 때 공고 페이지를 먼저 봐야 합니다. 같은 계열사 안에서도 사전 과제가 붙은 공고와 없는 공고가 섞여 있습니다. 토스뱅크 Customer Success Specialist(계약직)와 토스 Financial Data Analyst (FP&A) 공고는 레퍼런스 체크와 처우 협의 없이 문화적합성 인터뷰 뒤 바로 최종 합격으로 갑니다. 둘 중 하나만 빠진 공고도 있습니다. Category MD (신선식품 Unit Leader - 과일, 채소), Category MD (뷰티), Category MD (가공식품), Search Quality Operations Manager 공고는 처우 협의가 레퍼런스 체크보다 먼저 옵니다.
문화적합성 인터뷰가 따로 있다
'인터뷰어는 토스의 핵심가치를 누구보다 잘 이해하고 있는 동료들로 구성되어 있어요'라고 적혀 있고, '지원자를 검증하기 위해 일방적으로 질문을 던지는 것이 아니라, 토스커뮤니티 문화에 대해 서로 진솔한 대화를 나누는 방식으로 진행해요'라고 설명합니다.
이렇게 볼 수 있어요
직무 경험만 준비하면 한 단계를 비워 두게 됩니다. 핵심가치 네 가지에 각각 대응하는 본인 사례를 미리 한 개씩 정리해 두면 이 단계에서 꺼낼 것이 생깁니다.
인터뷰는 전부 온라인이다
'모든 인터뷰는 온라인(Google Meet/ Zoom)으로 진행하고 있어요'라고 적혀 있고 '최대한 1:1 커뮤니케이션을 지향'한다고 밝혔습니다. 인터뷰어는 '합류하신다면 가장 많은 협업을 하게 되실 동료들'입니다.
이렇게 볼 수 있어요
이동 시간이 들지 않아 재직 중에도 일정을 잡기 쉽습니다. 안내가 조용한 개인 공간과 이어폰 사용을 권하고 있으므로 환경을 미리 확인해 두는 편이 좋습니다.
지원서는 자유 양식이다
'지원자분의 역량을 최우선적으로 검토하기 위해 자유 양식의 지원서를 받고 있어요'라고 적혀 있습니다. 개발 직군은 '기술 숙련도를 파악하기 위해 이력서 상에 기술 스택을 꼭 작성해 주세요'라는 요구가 따로 붙습니다.
이렇게 볼 수 있어요
정해진 문항이 없으므로 무엇을 보여 줄지 직접 정해야 합니다. 안내는 경험을 나열하기보다 '임팩트와 러닝 포인트'를 적으라고 했고, 주민등록번호와 자택 주소, 연봉은 필수가 아니라고 밝혔습니다. 제출은 PDF를 권합니다.
계열사 간 중복 지원이 된다
'원하는 포지션이라면 계열사 간 중복 지원도 가능해요'라고 적혀 있습니다. 토스, 토스뱅크, 토스페이먼츠, 토스인슈어런스, 토스증권, 토스씨엑스 등이 함께 열거돼 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 직무를 여러 계열사가 채용하고 있을 때 하나만 고를 필요가 없습니다. 다만 계열사마다 도메인이 다르므로 지원서의 강조점은 각각 맞추는 편이 낫습니다.
이 공고만 다른 점
합류 여정은 서류접수, 직무 인터뷰, 문화적합성 인터뷰, 처우 협의, 레퍼런스 체크, 최종 합격 및 입사 순입니다.
단계의 종류는 토스 기본과 같지만 처우 협의가 레퍼런스 체크보다 먼저 옵니다. 처우 조건을 이야기한 뒤에 레퍼런스 체크가 진행되는 일정이므로 레퍼런스를 부탁할 사람에게는 미리 연락해 두세요.
지원 전 준비할 것
- 1
주도적으로 진행한 경험 구체적으로 쓰기
이력서 안내는 성과를 내기 위해 본인이 주도적으로 진행한 경험을 구체적으로 적어 달라고 했습니다. 브랜드별로 내가 직접 정한 것과 그 결과를 나눠 정리해 두세요.
- 2
Deal Making 결과를 수치로 정리하기
제휴사와의 협상 및 Deal Making으로 수치적인 성과를 낸 경험이 있다면 구체적으로 적어 달라는 안내가 있습니다. 협상 전후의 공급 조건, 행사 조건, 매출 변화를 브랜드마다 숫자로 맞춰 두세요.
- 3
CPC 광고 구조 익혀 두기
우대 사항의 CPC 광고는 '더 알아보기'에 연결된 광고MD 아티클이 운영 방식을 설명합니다. 광고 세일즈 경험이 없다면 상품 성과형 CPC 광고와 수수료 면제 정책을 읽어 두고, 브랜드 협상에서 광고를 어떻게 제안할지 생각해 두면 직무 인터뷰에서 쓸 수 있습니다.