[페이타랩] B2B 영업 담당자 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 발굴: 상품과 산업 특성에 맞는 영업 전략을 직접 세우고 패스오더 B2B·모바일 상품권의 신규 리드를 스스로 발굴하며, 주어진 리드만 처리하지 않고 서울 시장에서 새로운 기회를 먼저 만듭니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  팀 소개는 서울영업팀이 검증된 B2B 상품과 모바일 상품권으로 서울 시장을 본격적으로 확대하는 중이라, 주어진 리드를 소화하는 것을 넘어 영업 전략을 세우고 확장하는 일이 중요한 시점이라고 적었습니다. 리드 목록을 직접 만든 방법을 업종 선정, 접촉 경로, 첫 연락부터 계약까지 걸린 기간으로 정리하면 남이 넘긴 리드가 아니라 직접 찾은 리드로 일해 온 방식이 보입니다.

• 제휴: 카페 프랜차이즈 본사의 사업 방향과 니즈를 파악하고 패스오더 B2B·모바일 상품권을 활용한 제휴 모델을 기획하며, 본사와의 제안·협상부터 계약, 제휴 실행까지 전 과정을 주도합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  패스오더 사업자 사이트는 '전용 앱과 플랫폼은 완전히 다른 서비스입니다'라고 적고, 프랜차이즈 전용 앱이 있는 브랜드의 가맹점에서 나온 패스오더 주문 수를 매장 이름과 함께 공개합니다. 자체 앱이나 멤버십을 가진 본사에 외부 플랫폼이나 상품권 제휴를 제안해 본 경험이 있다면 본사가 망설인 이유와 그것을 푼 방법을 면접에서 제안·협상 사례로 풀어낼 수 있습니다.

• 파트너 관리: 제휴 이후 카페 프랜차이즈 본사와 지속적으로 소통하며 운영 현황과 성과를 점검하고, 필요한 개선 사항을 조율하며 추가 프로모션이나 적용 매장 확대 등 제휴 성과를 높일 방안을 제안합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  본사 제휴는 계약 뒤 적용 매장 확대와 추가 프로모션으로 규모가 커지는 구조입니다. 맡았던 고객사에서 계약 뒤 적용 범위나 거래액을 늘린 과정이 있다면 첫 계약 규모와 확대 뒤 규모를 나란히 적을 수 있습니다.

2자격 요건

• 단순 영업 커리어뿐 아니라 상품에 대한 이해를 바탕으로 잠재 고객을 직접 발굴해 다수의 기업 고객(B2B)과 실제 계약을 성사시켜 본 경험이 반드시 필요합니다. 서류에서 경험의 보유 여부와 깊이를 확인하기 어려우면 실제 역량이 있더라도 다음 전형으로 이어지지 않을 수 있다고 덧붙였습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공고는 영업 경험이 풍부해도 직접 잠재 고객을 발굴해 계약까지 연결해 본 경험이 없으면 맞지 않는다고 적고, 상품과 고객, 발굴과 설득 방식, 다수 기업 고객과 만든 영업 결과를 중심으로 소개해 달라고 했습니다. 배정받은 리드와 직접 발굴한 리드를 나눠 계약 건수를 적으면 이 경험이 어느 쪽에서 나왔는지 서류에서 바로 확인됩니다.

• 3년 이상 영업(세일즈) 커리어를 쌓았거나 그에 준하는 경험을 갖춘 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '그에 준하는 경험'이 함께 적혀 있어 사업개발, 제휴, 가맹 영업처럼 기업 고객과 계약을 맺어 온 경력도 함께 적을 수 있습니다. 그런 경력이라면 발굴, 제안, 계약, 제휴 관리 가운데 해 본 일을 이 공고의 업무 이름으로 자세히 쓰는 것이 좋습니다.

• 상품에 대한 이해를 바탕으로 잠재 고객을 직접 발굴하고, 고객의 문제를 진단해 계약까지 연결해 본 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  사업자 사이트는 매장별로 패스오더로 늘어난 주문 수와 줄어든 노동시간·인건비를 계산해 보여 줍니다. 고객사의 매출이나 운영 문제를 숫자로 진단해 제안서에 담아 본 경험이 있다면 그 진단 방식이 이 상품을 설명하는 방식과 같습니다.

• 다수의 기업 고객(B2B)을 상대하며 영업 파이프라인을 구축·관리하고 업셀링·크로스셀링 등 추가 기회를 만들어 본 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고에서 추가 기회는 B2B 상품과 모바일 상품권 두 상품, 그리고 제휴 뒤 적용 매장 확대와 이어집니다. 한 고객사에 두 번째 상품을 판 경험이 있다면 첫 계약에서 추가 계약까지의 기간과 규모를 함께 밝힐 수 있습니다.

• 새로운 영업 전략을 직접 수립·실행해 성과를 만들어 본 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공고 소개에서 이 역할은 영업 실행에 머무르지 않고 영업 전략 기획과 수립부터 접근하며, 신규 파트너 확보가 회사의 성장으로 이어지는 과정을 이끕니다. 새 업종이나 새 지역을 정해 들어간 영업이 있다면 왜 그 시장을 골랐는지와 첫 계약까지의 결과를 설명할 수 있습니다.

• 주어진 리드를 처리하는 데 그치지 않고, 스스로 시장을 개척하고 성과를 책임지는 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 서울영업팀의 협력사 운영 영업 담당자 공고는 팀이 그동안 직접 발로 뛰는 영업으로 시장을 넓혀 왔다고 적었습니다. 담당 지역이나 고객군의 실적을 직접 책임진 기간이 있다면 그 기간의 목표와 달성률을 함께 밝혀 스스로 시장을 개척한 경험을 드러낼 수 있습니다.

• O2O, 카페·외식 등 유사 산업에 대한 이해를 바탕으로 영업 파이프라인과 성과 지표를 체계적으로 관리할 수 있는 분을 찾습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  카페 프랜차이즈 본사와 제휴를 맺는 일이 업무에 들어 있어, 외식·유통 본사나 O2O 서비스 쪽 영업 경력이라면 단계별 전환율이나 계약 주기 같은 파이프라인 지표를 어떻게 관리했는지 쓰던 도구 이름과 함께 밝혀 둘 수 있습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2025년 11월 28일
• 고용형태 : 정규직(수습 3개월, 경력 3년 미만은 6개월)
• 근무지 : 서울 삼성역 인근 (강남구 영동대로 85길 34, 6층)
• 경력 조건 : 경력 3~10년
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

페이타랩은 전형이 여섯 단계이고 직무에 따라 추가 전형의 시험이 다릅니다. 분석 시점 공고 41건 가운데 9건은 이력서와 함께 낼 사전질문이 따로 있어서, 지원하려는 공고의 제출 서류 칸을 먼저 확인하는 편이 좋습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   배정 리드와 발굴 리드 나눠 보기

   배정받은 리드와 직접 발굴한 리드를 나눠 계약 건수, 계약 규모, 발굴부터 계약까지 걸린 기간을 표로 만들어 둡니다.

2. 2

   프랜차이즈 제휴 제안 한 장 그려 보기

   사업자 사이트가 공개한 프랜차이즈 가맹점 주문 사례와 매장별 추가 매출 계산을 읽고, 카페 프랜차이즈 본사 한 곳에 B2B 상품이나 모바일 상품권 제휴를 제안한다면 무엇을 내세울지 한 장으로 정리합니다. 인터뷰에서 제휴 모델을 어떻게 기획하는지 이야기할 때 이 정리에서 출발할 수 있습니다.

3. 3

   추가 계약 사례 하나 고르기

   한 고객사에 두 번째 상품을 팔았거나 적용 범위를 넓힌 사례를 첫 계약과 추가 계약의 규모로 정리합니다.