[메가존] MZD SI Sales 담당자 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 기존 고객사를 관리하고 영업합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  소개 글은 메가존디지털을 커머셜과 공공에 특화된 국내 중견 SI로 소개합니다. 참여 산업으로는 제조, 금융, 유통, eCommerce, 공공 등 국내 전 산업을 꼽았습니다. 담당한 고객사의 업종과 고객별 연 매출 규모, 재계약 건수를 적으면 관리 범위가 드러납니다.

• 기존 고객사가 먼저 문의한 신규 사업(In-Bound)에 영업으로 대응합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SI에서 기존 고객사의 신규 문의는 요구가 정리되기 전에 들어오는 경우가 많습니다. 이때 영업은 요구를 구체화해 제안, 견적, 가격협상 업무로 이어 갑니다. 최초 문의에서 제안과 계약까지 걸린 기간과 협의한 고객사 부서가 대응의 규모를 보여 줍니다.

• Out-Bound 영업으로 영업망을 확장합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  아웃바운드는 먼저 접촉해 고객을 만드는 영업입니다. 우대 사항의 제조 산업 유관 부서 핵심 네트워크와 잠재 고객 풀은 이미 가진 관계입니다. 이 업무는 그 밖의 고객에게 새 경로를 만드는 일이라, 처음 접촉해 계약까지 간 고객 사례를 네트워크와 따로 적을 수 있습니다.

• 구축·운영 프로젝트의 제안, 견적, 가격협상, 계약체결을 맡습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SI 견적은 보통 투입 인력의 공수에 단가를 곱해 산정합니다. 그래서 가격협상 사례는 협상 전후 금액과 조정한 항목을 함께 적어야 전달됩니다. 매출·매입 수익률 관리도 같은 담당자의 업무라 가격협상은 수익률의 하한을 지키는 일이 될 수 있습니다.

• 매출·매입 수익률 관리, Forecast, 매출 확보와 수익률 극대화를 위한 영업전략을 수립합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SI 사업은 협력사에 지급하는 매입 비용이 커서 매출과 매입을 함께 봅니다. Forecast는 분기나 월 단위로 예상 매출을 미리 보고하는 일입니다. 예측과 실제가 어긋났을 때 어떻게 보정했는지까지 적으면 Forecast를 실제로 운영했다는 점이 분명해집니다.

2자격 요건

• 5년 이상의 SI 영업 또는 B2B 솔루션 경력자여야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SI 영업 경력과 B2B 솔루션 영업 경력은 이 조건에 함께 적을 수 있습니다. 공고 머리의 경력 표시가 5~20년이라 5년차와 20년차가 같은 공고에 지원합니다. 기존 고객사 관리 경험에는 담당한 고객사 수와 업종을 적습니다. 연차가 높다면 수주한 사업의 금액까지 더합니다.

• Enterprise 기업 대상 Cloud/SI/SW/Solution 등 Sales 유경험자여야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  상품 범위가 Cloud, SI, SW, Solution 네 가지로 넓습니다. 팔아 본 상품을 이름과 계약 형태로 나눠 적으면 어느 상품을 영업했는지 구분됩니다. 같은 사업부가 제조·금융·유통 등 여러 업종을 다루므로 고객 업종 경험도 함께 씁니다.

• 비즈니스 영어를 활용할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  소개 글에 따르면 이 사업부는 DX, AX, Physical AI 사업을 위주로 합니다. Cloud나 SW, Solution 영업에서는 해외 솔루션 공급사의 자료와 견적을 다룰 때 영어를 쓰는 경우가 많습니다. 영어로 협의한 상대와 주제를 적습니다.

• 목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하는 분이어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무에 Forecast, 매출 확보, 수익률 극대화가 있어 이 목표는 매출 목표와 수익률을 함께 가리킵니다. 맡았던 목표 금액과 달성률을 적고, 수익률을 지키며 달성한 건과 그때 새로 만든 영업 경로를 더하면 목표를 어떻게 이뤘는지까지 말할 수 있습니다.

3우대 사항

• 제조 산업 주요 기업의 유관 부서(생산기술, IT기획, 구매, 공장 자동화 부서 등) 핵심 네트워크와 잠재 고객 풀(Pool)을 보유한 분을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  제조 기업의 SI 사업에서는 IT 기획 부서뿐 아니라 생산기술과 공장 자동화 부서가 요구사항을 내는 경우가 많습니다. 구매 부서와는 이 공고 업무의 가격협상과 계약체결 단계에서 만납니다. 네 부서 가운데 어느 부서와 어떤 거래 단계까지 가 봤는지를 적으면 이 우대와 이어집니다.

• 부산/경남 지역 제조산업 영업 경험이 있는 분을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  메가존(주) Physical AI 사업단 공고들은 근무지에 경남 창원 실증거점을 적었습니다. 부산·경남 제조 영업 경험은 같은 지역에서 실증을 하는 사업단의 고객과 이어질 수 있습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 9월 3일
• 고용형태 : 정규직(정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)
• 근무지 : 메가존산학연센터(과천) (대한민국 경기도 과천시 7길 과천대로 74)
• 경력 조건 : 경력 5~20년
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

메가존얼라이언스 채용 담당자가 안내하는 기본 절차는 지원서 제출, 1차 실무면접, 2차 바레이저면접, 3차 최종면접, 입사조건 검토, 최종합격의 6단계입니다. 분석 시점에 열어 본 메가존(주) 공고는 대부분 바레이저면접 없이 실무 면접과 최종 면접을 적었습니다. Physical AI 사업단의 품질 보증, 서비스·제품 기획, 데이터 엔지니어링, 백엔드 엔지니어링, AX 컨설팅, AI 모델 개발, 프로젝트 총괄 공고는 최종 면접 없이 실무 면접 뒤 바로 입사 조건 검토로 넘어갑니다. 코딩 테스트와 기술 면접은 부서와 직무에 따라 붙습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   담당 고객과 수주 표

   담당한 고객사를 업종, 사업 유형(구축·운영), 계약 금액, 매출 대비 수익률로 한 표에 정리합니다.

2. 2

   제조 영업 접점 정리

   아는 제조 기업의 생산기술, IT기획, 구매, 공장 자동화 부서별로 접촉한 직책과 거래 단계를 개인정보를 빼고 정리합니다.

3. 3

   제안과 가격협상 한 건

   견적 산정, 가격협상, 계약체결까지 간 SI 한 건을 금액 변화 중심으로 순서대로 적습니다.