[카카오페이] 사업 담당자 - 오프라인 결제 롱테일 채널 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 카카오페이 오프라인 결제의 롱테일 확산을 위해 VAN사·대리점·솔루션사·POS사 등 현장 채널과 신규 제휴를 맺고 파트너 관계를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  롱테일 가맹점은 본사 단위 계약이 없습니다. 그래서 결제 단말과 POS를 설치해 주는 VAN 대리점과 POS사가 결제수단을 세팅하는 실제 창구가 됩니다. 이 공고의 제휴 상대도 가맹점보다 현장 채널이 먼저입니다. 이 점은 분석 시점에 같은 회사 해외 온라인 결제 사업 담당자 공고가 가맹점과 직접 제안·계약하는 것과 대비됩니다. 함께 일했던 채널의 이름과 제휴 형태를 적으면 경험한 채널 구조가 보입니다.

• 가맹점이 결제 인프라를 보유하는 데 그치지 않고 실제 결제가 일어나도록 채널 담당자들과 직접 소통하며 활성 결제처 전환을 이끕니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  결제 인프라를 갖춘 것과 실제로 결제가 일어나는 것을 따로 봅니다. 도입 가맹점 수와 실제 결제가 일어난 가맹점 수를 나눠 적으면 공고가 말하는 활성 결제처의 기준과 맞습니다.

• 채널별 실적 데이터를 분석해 활성 결제처 확대를 위한 개선 과제를 도출하고, 인센티브와 프로모션 시책 등 실행 방안을 기획해 운영합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  채널 실적을 직접 분석하고 시책까지 설계합니다. 채널에 인센티브를 걸어 실적을 바꿔 본 경험이 있다면 시책 조건과 그 전후 실적을 함께 적을 수 있습니다.

• 신규 결제 모델의 제휴 기회를 발굴하고 파트너사와의 협의부터 오픈까지 전 과정을 담당합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  조직 소개도 시장에 없던 결제 모델을 직접 설계하고 실행해 볼 수 있다고 적었습니다. 새 결제 방식을 파트너와 협의해 오픈까지 이끈 사례가 있다면 협의 기간과 오픈 뒤 결과가 면접에서 다룰 내용입니다.

• 무인점포·중소 가맹 등 아직 결제접점이 없는 신규 카테고리를 발굴하고 온보딩합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  무인점포는 매장에 직원이 없어 키오스크나 무인 결제 단말을 공급하는 솔루션사가 어떤 결제수단을 넣을지 정하는 경우가 많습니다. 그래서 신규 카테고리 온보딩도 가맹점 하나하나보다 그 업종의 장비·솔루션 공급사와 먼저 제휴하는 길이 흔합니다. 이 자리는 기존 채널 관리와 나란히 이 일을 맡습니다. 한 업종을 처음 들여와 가맹점을 늘린 경험이 있다면 업종 이름과 온보딩한 가맹점 수를 함께 밝힙니다.

2자격 요건

• VAN·POS·솔루션사 등 오프라인 결제 생태계 구조를 이해하고 있어야 합니다(유관 경력 4년 이상).

  이렇게 볼 수 있어요

  연차가 생태계 구조 이해와 함께 '유관 경력'으로 적혀 있습니다. VAN사, 대리점, 솔루션사, POS사와 일해 온 경력이나 유통·프랜차이즈 영업 경력처럼 오프라인 결제와 이어지는 일이라면 함께 적고, 어느 채널과 일했는지 자세히 쓰는 편이 좋습니다.

• 오프라인 결제·유통·프랜차이즈·솔루션 영역에서 영업 또는 제휴 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '영업 또는 제휴'라고 적혀 있어 네 영역 가운데 한 곳에서 영업이나 제휴 중 하나를 해 본 경험이 이 요건에 맞습니다. 다룬 고객이 가맹점이었는지 본사였는지를 밝히면 업무와의 연결이 분명해집니다.

• 파트너사와 가맹점을 직접 대면하며 관계를 구축하고 협상을 리딩한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고의 조직도 VAN사·솔루션사·POS사와 협업하며 현장에서 움직인다고 소개합니다. 현장 채널과의 협상은 설치나 결제 건당 인센티브, 수수료 배분 같은 조건이 쟁점이 되는 경우가 많습니다. 업무의 인센티브·프로모션 시책도 같은 조건을 다룹니다. 대면 협상에서 조건을 바꿔 합의한 사례 하나를 골라 상대, 쟁점, 결과를 정리해 갑니다.

• 채널·가맹점 실적 데이터를 기반으로 문제를 정의하고 개선안을 실행한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 직무지만 실적 데이터로 문제를 정의하는 일이 필수 요건입니다. 현장 채널의 실적은 대리점별 설치 수, 첫 결제까지 걸린 기간, 결제가 끊긴 가맹점 비율처럼 나눠 볼 때 어느 채널에 시책을 걸지 판단이 섭니다. 어떤 실적 지표에서 문제를 찾았고 개선안 실행 뒤 그 지표가 어떻게 달라졌는지를 한 사례에 담습니다.

• 다수의 파트너사를 동시에 관리하며 우선순위를 조율할 수 있는 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 공고의 파트너는 VAN사·대리점·솔루션사·POS사처럼 성격이 다른 현장 채널이고, 업무에는 채널별 실적 데이터로 인센티브와 프로모션 시책을 정하는 일이 있습니다. 여러 파트너사를 함께 맡으며 실적 데이터를 근거로 어느 채널에 시책을 먼저 걸지 정해 본 경험이 이 요건과 업무를 함께 설명합니다.

3우대 사항

• VAN사·VAN대리점·솔루션사·POS사 등 오프라인 현장 채널 안의 인적 네트워크를 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  인적 네트워크가 우대 사항에 따로 있습니다. 공개할 수 있는 범위에서 함께 일한 채널의 종류와 협업 기간을 밝히는 편이 좋습니다.

• QR오더·테이블오더·키오스크 등 오프라인 주문 솔루션 관련 영업 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  조직 소개는 QR 하나로 주문과 결제가 이어지는 테이블 주문 서비스를 빠르게 확장하고 있다고 적었습니다. 주문 솔루션을 팔아 본 경험이 있다면 도입한 매장 수와 업종이 그 경험의 크기를 보여 줍니다.

• 신규 롱테일 채널이나 카테고리를 직접 발굴해 사업화한 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 우대 사항은 업무에 적힌 신규 카테고리 온보딩과 이어집니다. 발굴에서 그치지 않고 거래가 생기기까지 이끈 사례라면 발굴한 시점과 첫 거래까지 걸린 기간이 사업화 경험을 보여 줍니다.

• 지역화폐·상품권 등 정책성 결제사업 참여 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  조직은 삼성페이·제로페이·지역화폐 등 결제수단 전반을 담당한다고 소개합니다. 정책성 결제사업에 참여해 봤다면 맡은 역할을 구체적으로 밝힐 수 있습니다.

• 간편결제와 오프라인 결제 시장 변화에 대한 관심을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  조직은 최근 QR 하나로 주문과 결제가 이어지는 테이블 주문 서비스를 빠르게 넓히고 있다고 소개했고, 2026년 2분기 오프라인 결제는 58% 늘었다고 보도됐습니다. 현장에서 주문·결제 방식이 바뀌는 것을 영업이나 제휴로 겪어 본 경험은 신규 결제 모델 제휴 업무의 배경 지식이 됩니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 7월 20일
• 고용형태 : 정규직
• 근무지 : 경기도 성남시 분당구 판교역로 166, 카카오판교아지트 B동
• 경력 조건 : 경력 4년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

카카오페이 공고는 대부분 서류, 1차 인터뷰, 페이 컬처핏 진단, 2차 인터뷰, 처우협의 순으로 적혀 있습니다. 공고마다 사전과제나 라이브 코딩, AI 사전 인터뷰가 더해지고 컬처핏 진단이 1차 인터뷰 앞에 오는 공고도 있으므로 지원하려는 공고의 전형 절차를 먼저 확인해야 합니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   활성 결제처 숫자로 정리하기

   업무는 결제 인프라를 갖춘 곳이 아니라 실제로 결제가 일어나는 곳을 기준으로 삼습니다. 맡았던 채널이나 가맹점에서 도입 수와 실제 결제가 일어난 수를 나눠 표로 만들어 두면 서류와 인터뷰에서 같은 숫자로 설명할 수 있습니다.

2. 2

   채널 시책 사례 하나

   인센티브나 프로모션 시책으로 채널 실적을 바꿔 본 사례를 조건, 기간, 전후 실적 순서로 정리해 두세요.

3. 3

   테이블 주문 서비스 써 보기

   조직이 확장하고 있는 테이블 주문 서비스를 매장에서 직접 써 보고 점주와 손님 쪽에서 불편할 만한 점을 메모해 두면 인터뷰에서 현장 이야기를 구체적으로 할 수 있습니다.