이 자리가 왜 생겼을까요
토스 커리어 아티클 'New Commerce를 만드는 사람들, 토스쇼핑 MD'(2025년 9월)에서 KAM팀 리더는 토스쇼핑이 '내년까지 국내에 있는 50만 셀러가 뛰어놀 수 있는 커머스 플랫폼으로 성장하는 것'을 목표로 하고 있고 매달 약 1만 명의 신규 셀러가 입점하고 있다고 말했습니다. 같은 글은 KAM팀이 토스쇼핑 전체 거래액의 76%를 담당하는 핵심 셀러들과 일하며, 그 가운데 대한민국농수산, 프레시멘토 같은 신선식품 분야의 대표 브랜드가 있다고 소개했습니다. 이 공고는 신선식품 가운데 과일과 채소류를 맡을 Category MD를 뽑고, 시장 데이터로 핵심 브랜드를 발굴해 입점시키는 일을 첫 업무로 적었습니다. 신선식품 브랜드를 새로 데려와 매출을 키운 경험이 있다면 지원서의 주된 사례로 쓸 수 있습니다.
- 토스 Category MD (신선식품 Unit Leader - 과일, 채소) 공고
- New Commerce를 만드는 사람들, 토스쇼핑 MD (토스 커리어 아티클, 2025-09-01)
토스가 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 토스 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
시장 데이터와 소비자 트렌드를 분석해 핵심 브랜드를 발굴하고 입점시킵니다.
이렇게 볼 수 있어요
입점할 브랜드를 직접 찾아오는 일에서 시작합니다. 신선식품 브랜드나 산지 업체를 골라 입점까지 이끈 경험이 있다면 어떤 데이터를 보고 골랐는지가 이 업무와 바로 이어집니다.
브랜드사와 긴밀히 협업해 판매 성과를 높일 수 있는 상품과 프로모션 전략을 수립합니다.
이렇게 볼 수 있어요
상품 구성과 행사 조건을 브랜드사와 함께 정하는 일입니다. 기획전이나 가격 행사로 매출을 올린 사례가 있다면 행사 전후 판매 수치를 함께 설명할 수 있습니다.
장기적인 파트너십을 만들며 브랜드와 토스쇼핑이 함께 성장하는 모델을 설계합니다.
이렇게 볼 수 있어요
한 번의 행사보다 거래를 오래 이어 가는 구조를 맡습니다. 같은 브랜드와 여러 해 거래하며 거래 규모를 키운 경험이 이 업무에 가까운 사례입니다.
2자격 요건
신선식품 카테고리(e.g. 과일/채소/수산 등)에서 MD, 사업 제휴 경험이 3년 이상 있어야 하고 총 경력은 5년 이상이어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
연차 조건이 둘입니다. 총 경력 5년 가운데 신선식품 MD나 제휴를 맡은 기간이 몇 년인지 따로 드러나도록 이력서를 작성하는 게 좋습니다. 원문 예시에 수산도 들어 있어 과일·채소 밖의 신선식품 경력도 이 조건에 들어갑니다.
종합몰, 버티컬, 유통사(대형마트)에서 일한 경험을 가진 사람을 찾습니다.
이렇게 볼 수 있어요
온라인 종합몰과 버티컬 커머스, 오프라인 대형마트가 나란히 적혀 있어 대형마트 바이어 경력으로도 지원할 수 있습니다. 회사마다 어느 채널에서 어떤 카테고리를 맡았는지 밝혀 두면 됩니다.
상품 전략을 수립하고 브랜드와의 협상으로 매출 성장을 주도한 경험이 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
전략 수립과 협상을 한 사람이 함께 맡은 경험을 묻습니다. 공고의 이력서 안내도 제휴사와의 협상과 Deal Making으로 수치적인 성과를 이룬 경험을 구체적으로 적어 달라고 했습니다.
브랜드의 요청을 빠르게 해결하고 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 구축할 수 있어야 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
입점 뒤 운영 단계에서 브랜드사를 얼마나 빠르게 돕는지도 봅니다. 브랜드사의 요청을 처리하며 거래를 몇 년씩 이어 간 사례가 이 요구를 보여 줍니다.
3우대 사항
CPC 광고 구조를 이해하고 있거나 직접 광고 세일즈를 해 본 경험이 있으면 더 좋습니다.
이렇게 볼 수 있어요
원문은 이 항목 앞에 '(우대)'를 붙였습니다. 토스 커리어 아티클은 토스쇼핑 MD 조직이 KAM, SA, Ads Sales 세 팀으로 이뤄져 있고 KAM팀이 핵심 셀러와의 광고 세일즈도 담당한다고 소개했습니다. 입점 브랜드에 광고 집행을 제안해 본 경험이 있다면 함께 적어 둘 만합니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 8월 18일
- 고용형태 : 정규직
- 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로 142 (역삼동, 아크플레이스) (추정)
- 경력 조건 : 경력 5년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
전형과 지원
토스커뮤니티는 합류 여정을 한 페이지로 공개해 두었습니다. 공통 골격은 같지만 계열사와 공고에 따라 단계가 더해지거나 빠지므로, 공고 페이지에 적힌 단계를 함께 확인해야 합니다.
기본 다섯 단계
지원서 접수, 직무 인터뷰, 문화적합성 인터뷰, 레퍼런스 체크, 처우 협의와 합류 결정 순입니다. 안내에는 '포지션에 따라 사전 과제 / 전화 인터뷰 등의 전형이 추가될 수 있어요'라고 적혀 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고마다 앞 단계가 다르므로 일정을 잡을 때 공고 페이지를 먼저 봐야 합니다. 같은 계열사 안에서도 사전 과제가 붙은 공고와 없는 공고가 섞여 있습니다. 토스뱅크 Customer Success Specialist(계약직)와 토스 Financial Data Analyst (FP&A) 공고는 레퍼런스 체크와 처우 협의 없이 문화적합성 인터뷰 뒤 바로 최종 합격으로 갑니다. 둘 중 하나만 빠진 공고도 있습니다. Category MD (신선식품 Unit Leader - 과일, 채소), Category MD (뷰티), Category MD (가공식품), Search Quality Operations Manager 공고는 처우 협의가 레퍼런스 체크보다 먼저 옵니다.
문화적합성 인터뷰가 따로 있다
'인터뷰어는 토스의 핵심가치를 누구보다 잘 이해하고 있는 동료들로 구성되어 있어요'라고 적혀 있고, '지원자를 검증하기 위해 일방적으로 질문을 던지는 것이 아니라, 토스커뮤니티 문화에 대해 서로 진솔한 대화를 나누는 방식으로 진행해요'라고 설명합니다.
이렇게 볼 수 있어요
직무 경험만 준비하면 한 단계를 비워 두게 됩니다. 핵심가치 네 가지에 각각 대응하는 본인 사례를 미리 한 개씩 정리해 두면 이 단계에서 꺼낼 것이 생깁니다.
인터뷰는 전부 온라인이다
'모든 인터뷰는 온라인(Google Meet/ Zoom)으로 진행하고 있어요'라고 적혀 있고 '최대한 1:1 커뮤니케이션을 지향'한다고 밝혔습니다. 인터뷰어는 '합류하신다면 가장 많은 협업을 하게 되실 동료들'입니다.
이렇게 볼 수 있어요
이동 시간이 들지 않아 재직 중에도 일정을 잡기 쉽습니다. 안내가 조용한 개인 공간과 이어폰 사용을 권하고 있으므로 환경을 미리 확인해 두는 편이 좋습니다.
지원서는 자유 양식이다
'지원자분의 역량을 최우선적으로 검토하기 위해 자유 양식의 지원서를 받고 있어요'라고 적혀 있습니다. 개발 직군은 '기술 숙련도를 파악하기 위해 이력서 상에 기술 스택을 꼭 작성해 주세요'라는 요구가 따로 붙습니다.
이렇게 볼 수 있어요
정해진 문항이 없으므로 무엇을 보여 줄지 직접 정해야 합니다. 안내는 경험을 나열하기보다 '임팩트와 러닝 포인트'를 적으라고 했고, 주민등록번호와 자택 주소, 연봉은 필수가 아니라고 밝혔습니다. 제출은 PDF를 권합니다.
계열사 간 중복 지원이 된다
'원하는 포지션이라면 계열사 간 중복 지원도 가능해요'라고 적혀 있습니다. 토스, 토스뱅크, 토스페이먼츠, 토스인슈어런스, 토스증권, 토스씨엑스 등이 함께 열거돼 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 직무를 여러 계열사가 채용하고 있을 때 하나만 고를 필요가 없습니다. 다만 계열사마다 도메인이 다르므로 지원서의 강조점은 각각 맞추는 편이 낫습니다.
지원 전 준비할 것
- 1
협상 경험을 숫자로 정리하기
이력서 안내는 주도적으로 진행한 경험과 함께, 제휴사와의 협상 및 Deal Making으로 수치적인 성과를 이룬 경험을 구체적으로 적어 달라고 했습니다. 브랜드별로 협상 전후의 조건과 매출 변화를 한 줄씩 정리해 두세요.
- 2
신선식품 경력 기간 따로 세기
신선식품 MD·제휴 3년과 총 경력 5년이 함께 조건으로 걸려 있습니다. 회사마다 맡은 카테고리와 기간을 적어 신선식품을 다룬 햇수가 바로 계산되도록 이력서를 정리하세요.
- 3
토스쇼핑 MD 조직 알아 두기
공고 하단 '더 알아보기'에 토스쇼핑 MD 조직을 소개한 아티클이 연결돼 있습니다. KAM, SA, Ads Sales 세 팀이 각각 무엇을 맡는지 읽어 두면 직무 인터뷰에서 이 자리가 어느 팀과 어떻게 일하는지 묻고 답하기 쉬워집니다.