[당근] AD Sales Manager - 광고 (세일즈, Agency) 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 당근 광고의 차별성과 강점을 대행사가 명확히 이해하지 못해 제안 우선순위에서 밀리는 상황, 상품 활용 이해가 부족해 성과를 극대화하기 어려운 상황, 대행사에 확산 전략과 실행 체계가 없어 성과 확산 속도가 느린 상황을 해결할 문제로 꼽았습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  세 문제는 대행사가 당근 광고를 제안하고 운영하는 쪽의 사정입니다. 대행사 담당자를 설득해 새 매체를 제안 목록에 올려 본 경험이 이 자리에서 하는 일과 가깝습니다.

• 대행사별 환경 분석을 바탕으로 당근 광고의 활용 가치를 설득력 있게 제시하는 맞춤형 세일즈 전략을 기획하고 실행합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  대행사마다 주력 업종과 광고주가 달라 같은 소개 자료로는 설득이 어렵다는 전제가 깔려 있습니다. 대행사 특성에 따라 제안 논리를 바꿔 본 사례는 무엇을 기준으로 바꿨는지가 함께 있어야 설득력이 생깁니다.

• 현장 밀착 컨설팅데스크를 운영하며 주요 클라이언트 담당자와 만나 신규 캠페인을 제안하고 집행 중인 캠페인의 성과를 개선하는 컨설팅을 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  제안에서 끝나지 않고 집행 이후의 수치까지 맡습니다. 캠페인 운영 중에 타기팅이나 소재를 바꿔 효율을 끌어올린 경험이 있다면 바꾸기 전과 후의 지표를 나란히 적으면 범위가 분명해집니다.

• 오프라인 세미나와 온라인 웨비나로 마케터 역량 강화 교육을 진행해 당근 광고 이해도를 높이고 캠페인 성과를 끌어올리도록 지원합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  교육이 세일즈 업무 목록 안에 들어 있습니다. 그래서 세미나나 웨비나를 기획하고 진행해 본 이력도 영업 경력의 일부로 보여 줄 수 있습니다.

• 전문가모드의 파트너 네트워크를 넓혀 공식 대행사를 추가로 발굴하고 새로운 시장 기회를 만듭니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  기존 대행사 관리와 별개로 신규 개척이 목표에 들어 있습니다. 새 거래처를 열어 본 경험은 몇 곳을 열었고 첫 집행까지 얼마나 걸렸는지로 정리하면 규모가 드러납니다.

2자격 요건

• 대행사 세일즈 및 디지털 마케팅 경험, 대행사와 파트너십을 효과적으로 구축하고 관리할 수 있는 실무 경험을 요구합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  대행사 세일즈와 디지털 마케팅이 한 항목에 묶여 있습니다. 매체사에서 대행사를 상대한 경력과 대행사 안에서 매체를 운영한 경력이 모두 이 항목에 들어갈 수 있어서 어느 쪽에서 대행사와 일했는지를 먼저 밝히는 것이 중요합니다.

• 디지털 광고 상품, 퍼포먼스 광고 플랫폼, 온라인 비즈니스 생태계 전반을 이해하고 이를 바탕으로 대행사에 맞는 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  대행사는 여러 매체를 함께 운영하므로 당근 광고를 다른 퍼포먼스 매체와 나란히 놓고 설명하는 능력을 묻는 항목입니다. 다뤄 본 광고 플랫폼 이름을 이력서에 구체적으로 적어 두면 검토자가 범위를 바로 압니다.

• 캠페인 데이터를 분석해 인사이트를 도출하고 이를 실행 가능한 전략으로 전환하는 능력을 요구합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석에서 멈추지 않고 전략으로 옮기는 단계까지 요건에 들어 있습니다. 데이터에서 찾은 것과 그 뒤 실제로 바꾼 집행 방식을 한 사례 안에 이어서 적으면 분석이 전략까지 갔다는 점이 보입니다.

• 복잡한 요구사항을 정리하고 제품, 마케팅, 기획 등 다양한 팀과 원활히 협업할 수 있는 역량이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  대행사의 요청을 사내 제품팀과 기획팀에 전달하는 역할도 포함됩니다. 성장 항목에도 광고 상품 기획과 개선 과정에 직접 참여한다고 적혀 있어서 현장 요청을 상품 개선으로 넘긴 경험이 이 항목의 사례가 됩니다.

• 다양한 상황에 유연하게 대응하며 파트너와 장기적인 신뢰 관계를 형성하는 커뮤니케이션 스킬을 요구합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  단발성 계약보다 오래 가는 관계가 기준입니다. 한 대행사와 몇 년 동안 거래를 이어 왔고 그사이 집행 규모가 어떻게 달라졌는지가 이 항목을 보여 주는 숫자입니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2022년 12월 27일
• 고용형태 : 정규직(수습 3개월)
• 근무지 : 서울특별시 서초구 강남대로 465, 교보강남타워 11층 (추정)
• 경력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

채용 FAQ가 밝힌 정규직 기준 일반적인 전형은 여섯 단계이고 단계마다 결과 통보에 걸리는 기간까지 공개돼 있습니다. 포지션에 따라 절차가 달라 공고마다 확인해야 합니다. 재지원 규칙이 단계마다 달라서 지원 순서를 정할 때 먼저 볼 부분입니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   대행사와 일한 위치 먼저 밝히기

   자격 요건 첫 항목에 대행사 세일즈와 디지털 마케팅이 함께 들어 있습니다. 매체사에서 대행사를 영업했는지, 대행사 안에서 매체를 운영했는지에 따라 같은 경험도 다르게 보이므로 경력마다 어느 쪽이었는지를 밝혀 둡니다.

2. 2

   캠페인 개선 사례 하나를 수치로 정리하기

   컨설팅데스크 업무와 자격 요건 세 번째 항목이 모두 집행 중인 캠페인을 데이터로 개선하는 일을 다룹니다. 어떤 지표를 보고 무엇을 바꿨고 결과가 어떻게 달라졌는지 한 사례로 묶어 두면 직무 인터뷰에서도 그대로 이어서 말할 수 있습니다.

3. 3

   교육과 발표 경험 꺼내 두기

   마케터 교육이 업무 목록에 들어 있습니다. 세미나나 웨비나를 기획했거나 발표자로 나선 적이 있다면 대상과 횟수, 그 뒤 집행이 늘었는지를 경력 설명에 넣습니다.

4. 4

   사전과제 일정 비워 두기

   참고 사항에 직무 인터뷰 이전 사전과제가 있다고 적혀 있습니다. 화상 인터뷰를 통과할 무렵 과제를 쓸 시간을 미리 확보해 두어야 다른 일정과 부딪치지 않습니다.