[뷰티셀렉션] [Biodance] 북미 Key Account Manager 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• Key Account 전략 및 비즈니스 성장 관리: 북미 주요 리테일 채널의 성장 전략과 연간 비즈니스 플랜을 세우고, 채널별 매출, 손익(P&L), 투자 계획을 수립해 성과를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  한 리테일러가 아니라 북미 채널 전체의 연간 계획과 손익을 함께 봅니다. 맡았던 어카운트의 매출 규모와 수익성 관리 방식이 숫자로 드러나야 합니다.

• Key Account 전략 및 비즈니스 성장 관리: 시장·카테고리·소비자·경쟁사 분석으로 성장 기회를 발굴하고, 주요 리테일 파트너와의 비즈니스 협상과 파트너십을 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석에서 멈추지 않고 리테일러와의 협상까지 이어지는 업무입니다. 분석으로 찾은 기회를 리테일러에게 제안해 조건을 바꾼 사례가 있다면 결과까지 함께 적는 게 좋습니다.

• 신제품 런칭 및 Go-to-Market (0 to 1): 신제품의 리테일 입점 전략 수립부터 런칭, 초기 판매 활성화까지 End-to-End 프로젝트를 리딩하고, 리테일러 Pitching, 상품 구성, 가격 전략, 런칭 목표와 Forecast를 세웁니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  신제품을 리테일러에 처음 들이는 일을 처음부터 끝까지 맡습니다. 리테일러에 제품을 제안하고 가격과 런칭 목표를 정해 본 과정이 이 업무와 직접 관련됩니다.

• 신제품 런칭 및 Go-to-Market (0 to 1): 마케팅, 프로모션, VMD, 교육, 초도 발주 등 런칭 전반의 실행 계획을 세워 관리하고, 유관 부서와 협업해 런칭 일정과 실행 완성도를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  런칭 실행에 마케팅부터 초도 발주까지 여러 부서의 일이 묶여 있습니다. 런칭 일정을 여러 부서와 맞춰 관리해 본 경험이 있다면 그때 맞춘 항목과 일정을 구체적으로 적을 수 있습니다.

• Retail Growth & Account Operations: 온·오프라인 프로모션과 리테일 마케팅 전략을 세워 실행을 관리하고, Sell-in / Sell-out 분석으로 매출 성장 기회와 개선 과제를 도출합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  프로모션 실행과 판매 분석이 한 묶음입니다. Sell-in과 Sell-out 데이터를 비교해 재고나 프로모션 계획을 바꾼 사례가 있으면 이 업무에 맞는 사례가 됩니다.

• Retail Growth & Account Operations: Forecast, 재고, 발주 및 Replenishment 등 채널 운영 전반을 관리하고, 리테일러 및 마케팅·상품기획·SCM 등 유관 부서와 협업하며 프로젝트를 리딩합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  리테일러 쪽 요청이 회사 안의 여러 부서로 이어집니다. Forecast와 재고, 발주를 맞추느라 부서 간 조율이 필요했던 사례를 인터뷰에서 들 수 있습니다.

2자격 요건

• 2년 이상의 세일즈, Key Account Management, 리테일 마케팅, 트레이드 마케팅 또는 유관 경력을 보유해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  세일즈부터 트레이드 마케팅까지 인정하는 경력의 종류가 넓습니다. 공고는 북미 리테일 경험이 없어도 국내외 주요 리테일 채널에서 세일즈, 어카운트 운영, 리테일 마케팅 경험을 쌓았다면 환영하고, 모든 경험을 갖추지 않았더라도 리테일 비즈니스에 대한 이해와 도전 의지가 있으면 지원해 달라고 따로 적었습니다. 어떤 리테일러를 맡았는지 이름을 밝혀 두면 경력이 분명해집니다.

• 리테일 비즈니스와 채널 운영에 대한 기본적인 이해도를 갖춰야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '기본적인 이해도'라고 수준을 적었습니다. 리테일러 마진, 프로모션 비용, 재고처럼 채널 운영에 쓰는 숫자를 어떻게 다뤘는지 설명할 수 있으면 됩니다.

• 데이터를 기반으로 문제를 분석하고 실행 가능한 해결 방안을 도출할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  분석과 실행 방안이 한 조건 안에 묶여 있습니다. 어떤 데이터를 보고 무엇을 바꿨는지가 한 흐름으로 드러나는 사례가 필요합니다.

• 다양한 이해관계자와 원활하게 소통하고 주도적으로 업무를 추진할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사 밖 리테일러와 회사 안 부서 양쪽과 함께 일합니다. 여러 부서가 얽힌 일을 먼저 나서서 끝까지 끌고 간 사례가 이 조건을 보여 줍니다.

• 영어로 업무 커뮤니케이션(이메일, 미팅 등)이 가능해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영어 수준을 이메일과 미팅 같은 업무 커뮤니케이션으로 적었습니다. 북미 리테일러와 일하는 자리이므로 영어로 진행한 회의나 메일 협의 경험을 구체적으로 적어 두면 좋습니다.

3우대 사항

• Sephora, Chicor, Costco, Olive Young 등 국내외 주요 리테일러의 Key Account 운영 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  국내 리테일러인 Chicor와 Olive Young도 함께 적었습니다. 맡았던 리테일러 이름과 기간, 매출 규모를 적어 두면 이 우대 사항과 바로 비교됩니다.

• 외국계 또는 글로벌 뷰티 브랜드에서 리테일 영업·마케팅 업무를 경험해 본 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  본사와 지역 조직이 나뉜 브랜드에서 일해 봤다면 본사 전략을 리테일 현장에 맞춰 바꾼 경험을 함께 적을 수 있습니다.

• 신규 브랜드·제품의 리테일 입점과 신제품 런칭을 주도하거나 참여해 본 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '주도하거나 참여'라고 적어 일부 단계만 맡은 경험도 포함됩니다. 맡았던 단계가 입점 제안인지, 런칭 실행인지, 초기 판매 관리인지 나눠 적는 편이 좋습니다.

• 리테일러와의 비즈니스 협상, 연간 사업계획, 프로모션과 매출 관리 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무 첫 묶음과 같은 일을 해 본 경험입니다. 협상에서 조율한 조건(마진, 입점 SKU 수, 프로모션 지원 등)을 적어 두면 범위가 드러납니다.

• 북미 뷰티 시장과 K-Beauty 트렌드에 대한 관심과 이해도가 높은 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  북미 시장은 필수가 아니라 우대이고, 그것도 경험이 아니라 관심과 이해를 적었습니다. 직접 일해 본 경험이 없다면 북미 뷰티 리테일 구조와 K-Beauty 제품의 위치를 알아본 내용을 면접 대화에서 쓸 수 있습니다.

• 데이터 분석과 AI 툴을 활용해 비즈니스 인사이트를 도출해 본 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 직무에도 AI 툴 활용이 우대 사항으로 들어 있습니다. 판매 데이터를 AI 툴로 정리하거나 분석한 실제 사례가 있다면 사용한 도구와 함께 적습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 9월 15일
• 고용형태 : 정규직
• 근무지 : 뷰티셀렉션 본사 (대한민국 서울특별시 강남구 테헤란로 311)
• 경력 조건 : 경력 2년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

뷰티셀렉션 채용 사이트는 기본 프로세스를 서류 접수, 1차 인터뷰, 2차 인터뷰, 최종 합격 네 단계로 소개합니다. 단계마다 무엇을 보는지와 결과 안내 기간이 공개돼 있어 지원 전에 일정을 가늠할 수 있습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   맡았던 어카운트의 손익 정리하기

   이 포지션은 북미 주요 리테일 채널의 성장 전략을 세우고 채널별 매출과 손익(P&L), 투자 계획을 관리합니다. 맡았던 리테일러별로 매출 규모, 성장률, 투자 비용, 수익성을 정리해 두세요.

2. 2

   세포라의 바이오던스 판매 현황 살펴보기

   세포라 온라인몰에서 바이오던스 제품 구성과 리뷰, 프로모션을 확인합니다. 신제품으로 무엇을 더할 수 있을지 의견을 정리해 두면 인터뷰에서 입점 전략 이야기를 할 때 쓸 수 있습니다.

3. 3

   영어로 진행한 업무 사례 준비하기

   자격 요건은 이메일과 미팅 같은 업무 커뮤니케이션을 영어로 할 수 있는 수준을 요구하고, 리테일러와의 비즈니스 협상은 업무와 우대 사항에 함께 있습니다. 영어로 진행한 협상이나 회의 하나를 상황, 쟁점, 결과 순으로 영어로 설명할 수 있게 연습해 둡니다.