이 자리가 왜 생겼을까요
2026년 4월 B컷 팀 스토리에서 직영영업팀 신규업주 영업 담당자 최해리님은 유선 20건 컨택, 대면 미팅 5건, 최소 1건 계약을 목표로 움직이고 있다고 말했습니다. 같은 인터뷰에서 입사 후 3일은 이론 교육, 이후 5일은 선배와 현장 동행을 거쳐 실전에 나선다고 설명했습니다. 글은 영업 경험이나 관련 전공이 없어도 괜찮다고 소개합니다. 이 공고는 담당자별 목표와 파트너 배분, 실적·파이프라인 관리, 채용·온보딩과 코칭을 리더에게 맡깁니다. 영업 경험이 많지 않은 구성원을 단계별 목표로 이끌어 실적을 낸 경험이 있다면 공고가 찾는 역할과 바로 이어집니다.
우아한형제들이 지금 어떤 사업에 집중하고 있는지는 우아한형제들 채용 분석에서 이어서 볼 수 있습니다.
1하게 될 업무
배민 입점 음식점 대상 영업 전략을 세우고 실행해 주문 수 성장을 이끕니다. 경쟁력 있는 파트너를 발굴하고 서비스 침투율을 넓힙니다.
이렇게 볼 수 있어요
성장의 기준이 계약 건수만이 아니라 주문 수로 적혀 있습니다. 입점시킨 가게가 이후 얼마나 주문을 받았는지까지 관리해 본 경험이 이 업무에 가깝습니다.
파트너 특성에 따라 타기팅을 고도화하고 프로모션을 기획·개선합니다.
이렇게 볼 수 있어요
가게 유형별로 접근을 달리하는 일입니다. 업종이나 상권에 따라 타깃 목록과 제안 내용을 바꿔 본 경험이 있다면 어떤 기준으로 나눴는지가 이 업무를 해 봤다는 근거가 됩니다.
영업 프로세스와 운영 정책의 개선 과제를 도출하고, 시장·경쟁사 분석으로 대응 전략을 세웁니다.
이렇게 볼 수 있어요
현장 관리자에게 정책 개선 과제까지 맡깁니다. 경쟁 플랫폼의 움직임을 보고 영업 방식을 바꾼 사례가 있다면 이 업무의 경험으로 쓸 수 있습니다.
담당자별 목표와 파트너 배분, 우선순위를 관리하고 영업 담당자의 실적·파이프라인 관리와 목표 달성 코칭을 합니다.
이렇게 볼 수 있어요
구성원 한 명 한 명의 목표와 거래처 배분을 직접 정합니다. 배분 기준과 코칭으로 실적이 달라진 담당자 사례를 숫자와 함께 준비해 두는 편이 낫습니다.
영업 성과를 분석·리포팅하고 생산성 향상 방안을 세웁니다.
이렇게 볼 수 있어요
조직 단위의 생산성 지표를 다룹니다. 컨택 수, 미팅 수, 계약 수처럼 단계별 전환을 관리해 본 경험이 있다면 그 지표 체계를 설명할 수 있습니다.
영업 조직의 채용·온보딩·역량 개발과 성과 평가·코칭·인사 관리를 맡고, 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도를 운영하고 개선합니다.
이렇게 볼 수 있어요
영업 관리에 인사 업무가 함께 붙습니다. 계약직 구성원의 평가와 전환 제도를 직접 다뤄 본 경험이 있다면 그 운영 방식이 공고의 업무와 바로 이어집니다.
2자격 요건
10인 이상 규모의 영업 조직을 7년 이상 관리한 경험이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
조직 규모와 관리 기간이 함께 조건입니다. 관리한 인원 수와 기간을 조직별로 나눠 적어야 두 조건을 한 번에 확인할 수 있습니다.
상품·서비스를 직접 영업한 경험을 요구합니다.
이렇게 볼 수 있어요
관리 경력과 별개로 본인이 현장에서 판매한 경험을 봅니다. 담당자 시절의 실적을 따로 적어 두면 구성원을 코칭하는 근거로도 설명할 수 있습니다.
KPI 기반으로 영업 전략을 세우고 실행하는 역량, 영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
전략의 출발점이 KPI입니다. 어떤 KPI를 정했고 분석 결과로 무엇을 바꿨는지가 두 요건의 답이 됩니다.
문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량을 봅니다.
이렇게 볼 수 있어요
실적이 떨어진 원인을 스스로 정의한 경험이 필요합니다. 원인을 어떻게 좁혀 갔는지가 문제를 정의한 과정을 보여 줍니다.
다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량을 요구합니다.
이렇게 볼 수 있어요
업무에 정책 개선과 제도 운영이 있어 영업 조직 밖의 부서와도 일하게 됩니다. 다른 부서와 조율해 영업 정책을 바꾼 사례가 이 요건에 맞습니다.
조직 성과 향상을 이끄는 리더십과 인사 관리 역량이 필요합니다.
이렇게 볼 수 있어요
채용부터 평가까지 인사 업무가 업무 목록에 함께 있습니다. 직접 채용하거나 평가한 인원 규모를 밝혀 두면 인사 업무를 어디까지 맡았는지 알 수 있습니다.
3우대 사항
도전적인 과제를 성공적으로 수행한 경험, 전략을 실행으로 연결해 실질적인 성과를 창출한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
어려운 목표를 실제 결과로 만든 사례를 봅니다. 목표, 실행, 결과가 숫자로 이어지는 사례 하나면 이 우대 사항에 답할 수 있습니다.
IT·O2O·외식업 플랫폼 산업에 대한 높은 이해도를 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
배달 플랫폼과 외식업주를 함께 아는 경험이 우대 대상입니다. 외식업이나 O2O 플랫폼에서 일한 기간은 따로 적어 두면 됩니다.
데이터 기반으로 문제를 정의하고 실행 전략을 수립한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
필수 요건의 문제 정의 역량에 데이터가 더해졌습니다. 어떤 데이터를 보고 무엇을 문제로 정했는지 함께 말할 수 있어야 합니다.
코칭을 통해 구성원의 성과 향상을 이끈 경험, 업무 프로세스 개선으로 성과를 창출한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
개인 코칭과 프로세스 개선을 모두 봅니다. 코칭 전후의 담당자 실적이나 프로세스를 바꾼 뒤의 생산성 변화를 숫자로 들 수 있으면 좋습니다.
파트장·팀장 등 조직을 리딩한 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
필수 요건의 조직 관리 경력에 직책 경험이 더해집니다. 맡았던 직책과 그때 책임진 인원을 함께 적어 둘 만합니다.
콜세일즈 수행 및 조직 관리 경험을 우대합니다.
이렇게 볼 수 있어요
B컷 직영영업팀 인터뷰에서 신규업주 영업 담당자 최해리님은 유선으로 먼저 컨택한 뒤 당일 미팅을 잡아 방문한다고 설명했습니다. 전화로 리드를 만들어 본 경험과 그런 조직을 관리한 경험이 모두 이 우대 사항에 들어갑니다.
4기타 사항
- 게시일 : 2026년 9월 22일
- 고용형태 : 정규직
- 근무지 : 서울/수도권
- 경력 조건 : 경력 7년 이상
- 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
전형과 지원
우아한형제들 채용 사이트의 합류여정은 지원서 접수부터 최종 입사 확정까지 네 단계를 안내합니다. 재지원과 결과 안내 같은 규칙은 자주 묻는 질문에 있습니다. 이 답변들은 2022년 9월 20일에 마지막으로 수정됐으므로 지금 운영과 다른 부분이 있을 수 있습니다.
네 단계와 두 차례 인터뷰
합류여정은 '지원서 접수 → 1, 2차 인터뷰 → 처우 협의 → 최종 입사 확정' 순서를 안내합니다. 서류합격자에게만 전화로 인터뷰 일정을 알립니다. 1차 실무진 인터뷰는 2~3명의 심사관이 다대일로 약 1시간 진행합니다. 2차 경영진 인터뷰는 1차의 질문과 답변을 바탕으로 '역량과 직무 간의 적합도, 일을 대하는 태도, 우아한형제들의 문화'를 묻습니다.
이렇게 볼 수 있어요
1차는 지원한 포지션과 관련 있는 실무진이 진행하고, 2차는 역량과 직무의 적합도에 태도와 문화를 더해 묻습니다. 2차는 1차 답변을 바탕으로 이어지므로 1차에서 말한 사례를 우아한 일원칙과 연결해 다시 설명할 준비를 해 두면 도움이 됩니다. 서류합격자에게는 인터뷰 일정이 전화로 오고, 전형 일정과 결과는 이메일이나 인재영입 홈페이지로 안내되므로 지원서의 연락처와 이메일이 정확한지도 확인해야 합니다.
기간제는 1차만, 서버/백엔드는 라이브 코딩
합류여정은 '기간제의 경우, 1차 인터뷰만 진행됩니다'라고 적었습니다. 서버/백엔드 직무는 '1차면접에서 라이브 코딩 인터뷰가 진행됩니다'라고 밝혔고, 진행 방식이 다른 포지션은 사전에 자세히 안내한다고 했습니다. 데이터엔지니어링(데이터서비스 AI) 공고는 서류 다음에 코딩테스트를 둡니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 회사라도 고용형태와 직무에 따라 인터뷰 구성이 달라집니다. 서버/백엔드 지원자는 실무진 인터뷰에서 코드를 직접 작성하게 되므로 평소 쓰는 언어로 문제를 풀며 생각을 말로 설명하는 연습이 필요합니다.
추가 절차와 유의사항
합류여정은 기본 프로세스에 경우에 따라 '코딩테스트, 사전과제, 추가인터뷰, WSP(Work Style Profile), 평판조회 등'이 더해질 수 있다고 안내합니다. 접수 기한이 명시되지 않은 공고는 인재 영입이 완료되면 조기 마감될 수 있습니다. 해외여행에 결격 사유가 없어야 하고 지원서나 인터뷰 답변에 허위사실이 있으면 합격이 취소될 수 있습니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고마다 추가 절차가 붙을 수 있어 지원한 공고 본문의 안내를 먼저 확인해야 합니다. 마감일이 없는 공고는 언제 마감될지 알 수 없으니 지원을 정했다면 미루지 않는 편이 낫습니다. 평판조회가 있을 수 있으므로 이전 직장의 동료나 상사 가운데 연락할 수 있는 사람을 미리 생각해 두면 일정이 늦어지지 않습니다. 데이터엔지니어링(데이터서비스 AI) 공고에는 코딩테스트와 3차 면접이, QA Engineer(자동화 및 품질 전략) 공고에는 서류 전형 중 사전과제가 있어 두 공고는 기본 절차보다 준비할 단계가 더 많습니다.
수습 기간
합류여정은 '정규직 입사 시 신입 6개월, 경력 3개월의 수습기간이 적용되며, 기간제의 경우 계약 기간에 따라 1개월 혹은 3개월의 수습기간이 적용됩니다'라고 안내합니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 정규직이라도 신입과 경력의 수습 기간이 두 배 차이 납니다. 이직 일정과 조건을 따질 때는 수습 기간도 함께 넣어 계산할 필요가 있습니다.
재지원과 중복지원
자주 묻는 질문은 '이전 불합격 기록이 있다면, 동일 공고에 대한 재지원은 최소 6개월 이후를 권장드립니다'라고 답합니다. 여러 공고에 중복지원할 수 있고 두 개 이상 포지션에서 서류에 합격하면 추가 내부검토를 거쳐 포지션별로 따로 면접을 보거나 각 팀 실무진이 함께 참석하는 통합면접으로 진행한다고 밝혔습니다.
이렇게 볼 수 있어요
같은 공고 재지원은 6개월 뒤를 권장하고 다른 공고 지원에 대한 제한은 적혀 있지 않습니다. 여러 공고에 함께 지원하면 통합면접이 될 수 있으므로 공고마다 다른 경험을 내세우기보다 두 공고 모두에 설명할 수 있는 사례를 준비해 두는 편이 낫습니다. 이 답변의 마지막 수정일이 2022년 9월 20일이므로 지원 전에 채용 사이트에서 지금 기준을 다시 확인해 볼 필요가 있습니다.
경력 연차와 접수 창구
자주 묻는 질문은 '공고에 명시된 경력연차는 지원에 필요한 기본적인 참고사항'이고 해당 연차 수준의 경험과 역량이 있다고 판단되면 지원할 수 있다고 답합니다. 서류는 우아한형제들 인재영입 홈페이지와 외부 채용 사이트(원티드)로만 받고 우편, 이메일, 방문 접수는 받지 않습니다. 제출한 지원서는 수정할 수 없어 마이페이지에서 지원서를 삭제한 뒤 다시 지원해야 하고 첨부파일은 최대 20MB입니다.
이렇게 볼 수 있어요
공고의 연차가 조금 모자라도 그 수준의 경험과 역량이 있다면 지원할 수 있습니다. 그 경우 연차보다 맡았던 일의 범위와 결과를 자세히 적어야 합니다. 제출 뒤에는 고칠 수 없으므로 첨부 파일과 경력 기간을 제출 전에 한 번 더 확인해야 합니다.
결과 안내와 피드백
자주 묻는 질문은 전형별 심사결과 발표에 '약 일주일 정도 기간이 소요'되고 개별적으로 안내한다고 답합니다. 지원서가 많으면 심사가 늦어질 수 있다고 덧붙였습니다. 불합격 사유는 내부 규정에 따라 공식 피드백을 하지 않습니다. 면접 복장 규정은 없고 지원서에 적은 내용의 증빙서류는 최종합격 뒤에 따로 요청합니다.
이렇게 볼 수 있어요
전형마다 약 일주일이 걸린다는 안내를 기준으로 일정을 잡을 수 있습니다. 다른 회사 전형과 함께 진행한다면 단계마다 이 일주일을 넣어 계획을 세우면 일정이 꼬이지 않습니다. 불합격 사유는 알려 주지 않으므로 인터뷰가 끝난 직후 받은 질문과 답변을 기록해 두면 다음 지원을 준비할 때 도움이 됩니다.
지원 전 준비할 것
- 1
관리 인원과 기간 정리
자격 요건이 10인 이상 조직을 7년 이상 관리한 경험입니다. 조직별 인원, 기간, 맡은 직책을 표처럼 정리해 두면 서류에서 조건 충족 여부를 바로 확인할 수 있습니다.
- 2
단계별 영업 지표 준비
업무에 담당자 실적·파이프라인 관리가 있습니다. 컨택, 미팅, 계약으로 이어지는 단계별 수치를 관리한 방식과 그 수치를 끌어올린 코칭 사례를 함께 준비해 두면 면접에서 관리 방식을 숫자로 설명할 수 있습니다.
- 3
계약직 인사 운영 경험 정리
계약직 평가·보상·정규직 전환 제도 운영이 업무에 들어 있습니다. 이런 제도를 운영하거나 개선해 본 적이 있다면 기준과 결과를 정리하고, 없다면 직접 다뤄 본 평가 제도의 경험을 대신 정리해 둘 만합니다.