[업스테이지] Enterprise AI 사업개발 (Enterprise Business Development) 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 금융·제조·건설·방산 고객 대상 사업 기회를 발굴합니다. 인바운드, 마케팅·행사 리드, 파트너 경유 기회, 기존 고객사의 계열사 확산을 조합해 파이프라인을 구성합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  리드를 얻는 경로가 네 가지로 적혀 있습니다. 신규 고객 발굴과 함께 기존 고객사의 계열사로 넓히는 일이 파이프라인의 한 축입니다.

• 고객 현업 인터뷰로 AI 서비스 처리량과 목표 처리 시간, 업무 판단 기준을 정량화하고, 이를 바탕으로 GPU 사양·서버 구성·구축 공수를 산정합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 담당이 GPU 사양과 구축 공수까지 직접 산정합니다. 고객 요구를 하드웨어 견적으로 바꿔 본 경험이 있다면 같은 일을 해 본 것입니다.

• Solar LLM, Document Parse, 정보추출 모델, Studio, AI Agent를 조합한 아키텍처를 설계하고 폐쇄망 환경 PoC·BMT를 기획합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  제품 다섯 가지를 고객 상황에 맞게 조합하는 설계가 영업 업무 안에 있습니다. 폐쇄망에서 PoC나 BMT를 진행해 본 경험이 있으면 그 절차를 구체적으로 적을 만합니다.

• 견적·제안서·RFP 대응을 작성하고 과금 모델(영구/구독/문서종 과금, 구축비, 유지보수)을 설계합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  과금 방식이 다섯 갈래로 적혀 있습니다. 고객 상황에 맞춰 영구 라이선스와 구독 가운데 무엇을 제안할지 정하는 일까지 사업개발 담당이 합니다.

• SI·GPU/NPU 하드웨어 파트너와 컨소시엄 구조와 역할 분담을 협상하고 계약을 체결합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  계약에는 업스테이지뿐 아니라 SI와 하드웨어 업체가 함께 참여합니다. 계약 체결에 앞서 컨소시엄 구조와 역할 분담을 협상하는 일도 맡습니다.

• 수주 이후 구축 조직·모델팀과 수행 범위를 관리하고, 구독 갱신과 업셀로 계정을 확대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  계약 뒤에도 고객을 계속 맡습니다. 업무에 구독 갱신과 업셀이 있어 맡은 고객사의 매출을 키우는 일도 평가 대상입니다.

2자격 요건

• B2B 솔루션 세일즈 또는 사업개발 경력 3년 이상과, 대기업·금융·공공 딜을 직접 리드해 계약까지 클로징한 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  3년의 범위는 B2B 솔루션 세일즈나 사업개발입니다. 연차와 함께 대기업, 금융, 공공 가운데 한 곳에서 직접 계약까지 끝낸 딜이 있어야 합니다.

• 고객 요구사항을 그대로 받아 적는 데 그치지 않고 업무 프로세스를 파고들어 정량 요건으로 바꿔 내는 사람을 원합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무의 현업 인터뷰와 정량화 항목이 자격으로 다시 나옵니다. 처리량이나 처리 시간처럼 숫자로 바꾼 요구사항이 제안서와 견적의 출발점이 됩니다.

• 공수 산정, 원가 구조, 라이선스 정책을 포함한 견적 구조를 직접 설계해 본 경험을 요구합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  견적을 받아 전달한 경험이 아니라 구조를 만든 경험을 봅니다. 원가를 어떻게 쌓았고 어느 지점에서 할인 여지를 두었는지가 질문으로 이어질 수 있습니다.

• AI 기술을 빠르게 흡수해 고객의 업무 언어로 설명할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 요건이 말하는 것은 기술 용어를 고객의 업무 흐름에 맞춰 옮기는 능력입니다. LLM이나 문서 AI를 비전문가에게 설명해 본 경험이 있다면 그때 쓴 비유나 사례를 준비해 두면 좋습니다.

• 제품이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 고객에게 먼저 명확히 말하는 사람이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  기대치를 먼저 조정하는 영업 방식을 요구합니다. 할 수 없는 부분을 먼저 밝혔는데도 계약으로 이어진 사례가 있으면 그 협상 과정을 그대로 설명하면 됩니다.

• 국내 고객사 대면 미팅을 위해 수도권 중심의 정기 외근이 가능해야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  원격 근무가 기본인 회사지만 이 직무는 수도권 고객사를 정기적으로 찾아갑니다. 거주지와 이동 시간이 업무 조건에 직접 걸립니다.

3우대 사항

• 온프레미스·망분리 환경의 솔루션 구축 사업 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  부문 소개에 대부분의 프로젝트가 외부 인터넷이 차단된 환경이라고 적혀 있습니다. 망분리 환경의 반입 절차와 보안 심사를 알고 있으면 PoC 일정을 잡는 데 도움이 됩니다.

• 금융권 보안성 검토, 전자금융감독규정 대응, 공공 조달·RFP 대응 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  은행·보험사·증권사가 주 고객이라 규제 대응 경험이 따로 적혀 있으므로, 보안성 검토나 감독규정 대응을 맡은 적이 있다면 맡은 단계와 결과를 구체적으로 적는 게 좋습니다.

• SI 주관 사업에서 컨소시엄·하도급 구조를 협상해 본 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무에 적힌 컨소시엄 협상을 SI 쪽 입장에서 해 본 경험을 우대합니다. 주관사와 참여사 가운데 어느 쪽 입장이었는지에 따라 경험의 성격이 달라집니다.

• AI/ML 제품 또는 IT 인프라(GPU, 서버) 세일즈 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  AI 제품과 하드웨어 인프라가 '또는'으로 이어져 있어 하나만 팔아 봤어도 우대 대상입니다. 업무에 GPU 사양 산정이 있어 서버 영업 경험도 업무와 연결됩니다.

• 테크 기반 컨설팅 펌 또는 IT 전략 기획 부서 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 경력이 아니어도 고객의 IT 과제를 정의해 본 경험을 우대합니다. 컨설팅에서 요구사항을 정량화한 경험은 필수 사항의 정량 요건 항목과 함께 쓸 수 있습니다.

• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 능력을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  주 고객은 국내 기업이고 영어는 우대 사항에 있습니다. 영어를 못해도 지원 자격에는 문제가 없습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 3월 8일
• 고용형태 : 정규직
• 근무지 : 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)
• 경력 조건 : 경력 3년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• Solar LLM
• Document Parse
• Studio

전형과 지원

업스테이지의 기본 영입 절차는 다섯 단계이고, 채용 FAQ는 서류 전형부터 최종 합격까지 약 4~5주가 걸린다고 안내합니다. 공고마다 과제와 인터뷰 구성이 달라서 지원할 공고의 모집 절차를 따로 확인해야 합니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   대표 딜 하나를 견적 구조까지 정리하기

   필수 사항이 딜 클로징과 견적 구조 설계를 함께 요구합니다. 대표 딜 하나를 고객, 기간, 금액, 공수 산정 방식, 과금 구조로 나눠 한 쪽에 정리해 두세요.

2. 2

   업스테이지 제품 다섯 가지 조합 익히기

   업무가 Solar LLM, Document Parse, 정보추출 모델, Studio, AI Agent의 조합 설계를 요구합니다. 공식 사이트에서 제품별 쓰임새를 확인하고 보험 청구 같은 실제 사례에 어떻게 조합되는지 그려 두면 롤매칭 인터뷰에서 쓸 수 있습니다.

3. 3

   외근 가능 범위 확인하기

   수도권 정기 외근이 필수 사항에 있고 고객 미팅용 오프라인 오피스는 강남역 인근 스파크플러스 강남5호점입니다. 근무 지역과 이동 시간을 지원 전에 확인해 두면 인터뷰에서 답하기 쉽습니다.